LEGFRISSEBB CIKKEINK

Útmutató és kalkuláció (ex)KATA-s szabadúszóknak az átalányadózáshoz 2022-ben

0

Ne pánikolj, inkább számolj velünk! Tiszta szerencse, hogy az utóbbi időben alapos felkészítést kaptunk mindannyian a váratlan helyzetek kezelésére. Itt az újabb szuper lehetőség, hogy megeddzük az alkalmazkodó képességünket! A Proactive Bookkeeping segítségével készítettünk egy útmutatót kifejezetten freelancereknek, ami segít jobban átlátni, hogy milyen adózási opciókkal kalkulálhatsz, ha továbbra is egyéni vállalkozóként úszol szabadon.

Fontos! Az útmutató és a hozzá tartozó kalkuláció 25 év fölötti, áfakörön kívüli (AAM – alanyi adómentes), főállású egyéni vállalkozó, évi átlag 4-12 millió forint bevétellel rendelkező, szellemi területen szolgáltatást nyújtó szabadúszó szakembereknek készült. Egyszóval klasszik freelancereknek (NEM mellékállású vállalkozó, diák vagy nyugdíjas), akiknek nincs sok elszámolható költségük, és egyszerre több ügyfélnek, főként B2B dolgoznak. 

Kezdjük az alapoknál: van-e bármi esély rá, hogy KATA-s maradjak?

Igen, de kevés. A KATA adózási forma marad, csak alaposan átalakul. A legfrissebb információk szerint 2022. szeptember 1-től csak magánszemélynek számlázhat majd az, aki a KATA adózási formát választja, cégnek vagy akár másik egyéni vállalkozónak nem. Ha az ügyfélköröd jelentős része eddig is magánszemély volt (pl. Life és karrier coach vagy párkapcsolati tanácsadó), akkor tiszta sor, érdemes még a KATA-ban maradnod. 

Ha KATA-s egyéni vállalkozók a fő megrendelőid, akkor sem kell azonnal pánikolni. Ha a többségük az átalányadózást választja (erről később szó lesz), akkor előfordulhat, hogy az is megfelel nekik, ha nem az egyéni vállalkozásuknak, hanem mint magánszemélynek számlázol. Ez még szürke zóna, de például üzleti tanácsadóként érdemes lehet utána járni a dolognak.

Ha főleg B2B, azaz céges ügyfeleid vannak, akkor az átalányadózás vagy a vállalkozói jövedelem szerinti adózás jöhet szóba. Járj utána nyugodtan, de nagy valószínűséggel neked is az átalányadózás lesz az ésszerű választás, így most erről írunk bővebben. (A cégalapításra most nem térünk ki, a cikk azoknak íródott, akik továbbra is egyéni vállalkozóként szeretnének tevékenykedni.)

Mit kell tudni az átalányadózásról?

Az átalányadózást cégek nem, de egyéni vállalkozók (továbbá mezőgazdasági őstermelők és magánszemélyek is) választhatják. Tény, hogy egy fokkal bonyolultabb, mint a KATA adózás, de nem átláthatatlan. Viszont jóval több adminisztrációval és odafigyeléssel jár, ha eddig nem volt, most érdemes megfontolni, hogy legyen könyvelőd.

A legfontosabb különbség, hogy az átalányadózás esetén különválik a bevétel és a jövedelem: a bevétel az, ami a számládra érkezik (vagy megkapod készpénzben), a jövedelem ami után adózol (adóalap). Illetve nem havi fix összegű adót kell fizetni, hanem az adott havi jövedelem adott százalékát, háromféle adó és járulék formájában. Ezek terhére többféle kedvezmény vehető igénybe, illetve egy adómentes adóalap összeghatár is bonyolítja, de a nap végén szépíti a képet.

A bevételből a jövedelem a törvény által, egyes tevékenységek szerint különböző százalékban meghatározott költséghányad (költségátalány) levonásával állapítható meg. Ez a hányad különböző tevékenységeknél eltérő mértékű lehet, alapszabályként 40 százalékos, de bizonyos feltételek fennállása esetén jóval magasabb arányú is lehet. Szabadúszóként nagy valószínűséggel rád is a 40%-os költséghányad fog vonatkozni (kivéve pl. a fotósokat, ahol 80% a költségátalány). Azaz a jövedelmed, ami után adózol, az adott havi bevételed 60%-a lesz.

Ebben az adózási formában sem kell számlákat gyűjtened, a 40%-os költséghányadot nem kell igazolnod és változtatni sem tudod. Ez fixen ennyi, forever (vagy ameddig a törvényalkotó másképp nem rendelkezik).

Átalányadózás esetén a megállapított jövedelemből 15% személyi jövedelemadót (SZJA), 13% szociális hozzájárulási adót (SzocHo) és 18,5% társadalombiztosítási járulék alapot (TBjár) kell fizetni. Így a havi adó akár minden hónapban más és más összeg lehet az aktuális havi bevételtől függően!

A minimálbér vagy garantált bérminimum összege után kell adót és járulékot fizetni azokban a hónapokban, amikor nem éri el a bevételből számított jövedelem a minimálbért, és akkor is, ha egyáltalán nem volt bevétel az adott hónapban.

Azt, hogy az adott tevékenység végzéséhez kell-e képesítés és minimálbért vagy garantált bérminimumot kell-e adóalapnak tekinteni, minden szakmánál egy-egy kormányrendelet határozza meg. Ezen a linken megtalálhatók a képesítéshez kötött tevékenységekre vonatkozó kormányrendeletek. Ami a listában nincs benne, ahhoz nem kell képesítés, így a minimálbérrel számolhatsz.

A trükkje, vagy inkább a szépsége ennek az adózási formának, hogy éves szinten azért van még egy pozitív csavar benne: 2022. január 1-től adómentes adóalap összeghatár került bevezetésre, ami az éves minimálbér fele, 2022-es minimálbérrel számolva 200.000×12/2 = 1.200.000 Ft. Azaz 200.000 forintos minimálbér esetén 1.200.000 Ft jövedelem, azaz 40% költséghányaddal számolva 2.000.000 Ft bevétel adómentes, “csak”  járulékokat (SzocHo, Tbjár) kell fizetni, SZJA-t nem. Mennyi az annyi? Kalkuláció klasszik freelancereknek.

Na de nézzük a MATEKOT. Első körben a havi számítást, de ez csak amolyan felvezetés, a lényeg ezután jön!

Havi 500.000 Ft-os bevételnél így néz ki az átalányadózás:

Bevétel: 500.000 Ft

Jövedelem (40%-os költséghányad esetén): 300.000 Ft

SZJA (15%): 45.000 Ft

SzocHo (13%): 39.000 Ft

TBjár (18,5%): 55.500 Ft

Összes fizetendő adó és járulék: 139.500 Ft (a bevétel 27,9%-a)

Igénybe vehető kedvezmények: 

A bevezetőben körülírt freelancer profil alapján csak a családi adókedvezmény jöhet szóba, ami 1 gyerek után 10.000 Ft, 2 gyerek után havonta 40.000 Ft (ha a házastárs nem veszi igénybe). 

Éves MATEK – a teljes kalkulációt excelben éves és havi bontásban itt találod.

Fontos kiegészítések:

  • A kalkuláció nem tartalmazza az iparűzési adót (HIPA), ennek mértéke az átalányadó alapjának 120%-ára számolt 2% évente (önkormányzatonként eltérő kedvezmények vehetőek igénybe).
  • A 2022. január 1-jével életbe lépett módosításokkal a 25 év alatti fiatalok adóalap mentességet élveznek, amit átalányadózás esetén is igénybe tudnak venni.  
  • A mellékállású átalányadózó teljes adó és járulékmentességet élvez az éves minimálbér összegének feléig. Azonban főállású egyéni vállalkozóként a minimálbér/garantált bérminimum szerint tb-járulékot és szociális hozzájárulási adót is meg kell fizetni az adómentességi feltétel esetén is.

A Proactive Bookkeeping ingyenes konzultációt kínál minden leendő ügyfelének! Ha itt az ideje, hogy könyvelőhöz fordulj, akkor ezt a lehetőséget nem érdemes kihagyni. Ezen a linken tudsz bővebben tájékozódni arról, hogy a Proab mentorált könyvelés szolgáltatása hogyan és miben különbözik egy hagyományos, hétköznapi könyvelői kapcsolattól.

Top 5 kellemesen hűs, hazai közösségi iroda forró munkanapokra

Ahogy beköszönt a nyár egyre kevésbé élvezet a home office (főleg, ha nincs otthon légkondi) és a kávézókban is akkora a nyüzsi, hogy a hatékony munkavégzésnek annyi. Ráadásul a legtöbben vágyunk a társaságra, szívesen ebédelünk barátokkal, ismerkedünk új arcokkal – nincs mit tenni, a nyár már csak ilyen. Ilyenkor nehezebb a munkára összpontosítani, de ezeket a tevékenységeket remekül lehet párosítani a kedvenc hazai közösségi irodákban, ahol légkondi és/vagy tágas teraszok biztosítják a kellemes munkakörülményeket.

Mi az a coworking avagy közösségi iroda?

A közösségi iroda egy olyan munkahely (értsd: munkára kialakított hely), ahol egymástól függetlenül dolgozhatnak szabadúszók, vállalkozók, helyfüggetlen alkalmazottak, utazók, digitális nomádok. Azaz bárki, akár Te is betérhetsz egy ilyen helyre dolgozni. Csak viszed a laptopod, keresel egy szimpatikus asztalt, rákapcsolódsz a szélsebes wifire (ez a coworkingben alapkövetelmény) és mehet a munka. A közösségi irodákban mindig van kávégép / coffee corner, de a legtöbb helyen teljesen felszerelt konyha is, ahol megismerkedhetsz másokkal anélkül, hogy munka közben zavarnátok egymást. Sok helyen szerveznek rendszeres networking eseményeket is: üzleti reggelik, közösségi ebédek, szakmai meetupok, közösségépítő programok (pl. közös főzés).

Azok választják ezt a lehetőséget, akiknek nincs saját irodájuk, de vagy nem szeretnek (magányos műfaj), vagy nem tudnak állandóan otthonról dolgozni (pl. hangos gyerekek). Vagy elutaztak és a szálláshelyen, nyaralóban nem jó a net, esetleg túl sokan vannak. Ezért szükségük van egy munkavégzésre alkalmas helyre, ahol hatékonyan végezhetik el a feladataikat. A coworking tulajdonképpen a kávézók alternatívája, csak itt kevesebb a zaj és nem kell óránként rendelni valamit. A napidíjért cserébe (ez jellemzően 4-5000 Ft körül van, de bérletes csomagokban kedvezőbb az ár) egész napra biztosítva van a zavartalan, színvonalas irodakörnyezet. A legtöbb helyen a napidíj korlátlan kávé és teafogyasztást is tartalmaz.

Világszerte nagyjából 20.000 ilyen coworking hely létezik (Statista.com), Magyarországon nagyjából 30, főként Budapesten, de vidéken is találunk izgalmas helyeket.

Íme a TOP 5 kedvenc coworking nyárra Budapesten és vidéken:

1. Szikra Coworking – 1072 Budapest, Klauzál utca 30. 

Modern közösségi iroda, tágas terekkel, kényelmes asztalokkal, légkondival a belváros szívében! A közelben számos étterem található, így akár barátokkal, akár frissen megismert coworkerekkel is könnyedén találtok helyet egy gyors, de finom ebédhez! Van bringatároló és zuhanyzó is, ha két keréken érkeznél. A kedvencünk a szóda és szörp automata, ahol napközben bármikor frissítőhöz juthatsz. 

A napijegy bruttó 5000 Ft, ami tartalmazza a teljes körű irodahasználatot és korlátlan tea és kávéfogyasztást. Ha nem egy teljes napra jönnél, csak néhány órára, az óra alapú csomagokkal erre is van lehetőség, valamint tárgyalófoglalás is elérhető, ha csapattal jönnél. Bővebb információ: https://szikracoworking.hu/ 

A Szikra Coworking közösségi tere. Ezen felül fix asztalos coworking tér, privát irodák, tárgyalók és konyha is található a 800 m2-es irodatérben.
Az épületen belül biztonságos kerékpártároló és zuhanyzó is van.

2. PortusHome Coworking & Coliving – 8245 Vászoly, András utca 42.

Ezt egyszer mindenképp látnod kell! A PortusHome az ország (de szerintem a kontinens) legkülönlegesebb coworkingje, Vászolyon, a Balaton-felvidéken. Gyönyörű, modern (légkondis) közösségi iroda egy 200 lelkes Balaton-felvidéki falucskában, erdőszélen, ropogósan friss levegővel, a zöld minden létező árnyalatával. A zaj abban az értelemben, ahogy valószínűleg te ismered, itt egyszerűen nem létezik. Maximum a szomszéd falu csacsija bőg fel néha. Hangulatos terasz, a kertben függőágyak, a Balaton 8 perc autóval…

A napijegy bruttó 3500 Ft, mely tartalmazza a teljes körű irodahasználatot, beleértve a Skype fülkéket, ahová el tudsz vonulni, ha fontos hívásod van. Ha hosszabb időre jönnél, a PortusHome Colivingben szállást is foglalhatsz!

Bővebb információ: https://portushome.co/ 

A vászolyi PortusHome csodás terasza.
A PortusHome közösségi irodája: 16 munkaállomás, 2 galéria, 2 Skype fülke, egy 6 és egy 16 fős tárgyaló + konyha.

3. Kubik Coworking – 1137 Budapest, Jászai Mari tér 5-6.

Szintén Budapest belváros, csak ezúttal a pezsgő-nyüzsgő Pozsonyi út mellett! A Kubikban családias hangulat, rengeteg természetes fény (és persze légkondi) vár, és időnként (tulajdonképpen elég gyakran) egy-két kutyus társaságát is élvezheted. Itt sem lesz gond, ha a közelben szeretnél együtt ebédelni valakivel, jobbnál jobb éttermek, kifőzdék, bisztrók és kávézók várnak. Ha pedig csak egy gyors kávéra van időd, a Kubik saját mini kávézójában is isteni kávét kaphatsz. 

A napijegy bruttó 5080 Ft (4000 Ft + áfa), mely tartalmazza az irodahasználatot és különféle extra kedvezményeket, szolgáltatásokat. Frissítő zuhany és öltöző is rendelkezésre áll biciklizés vagy egy kör futás után a Margitszigeten! Bővebb információ: https://kubikcoworking.hu/

A Kubik előtere, ahol recepció, kávézó, kanapé, fotelek és egy közös étkezőasztal is van. Napközben akár itt is dolgozhatsz.
A Kubik emeleti irodatere bérelhető asztalokkal.

4. OOOffice Nagymaros @ Piknik Manufaktúra – 2626 Nagymaros, Hunyadi sétány 2.

A legelső Out Of Office helyszín, a méltán népszerű nagymarosi Piknik Manufaktúra felső, teljesen fedett, védett, ugyanakkor panorámás teraszán kialakított közösségi iroda. Duna-part, friss levegő, panoráma, homokos strand a közvetlen közelben. A napijegy mellé limonádé és kávé jár, a bisztróban pedig finomat ebédelhetsz (vega opciókkal). 

A napijegy bruttó 3990 Ft, cserébe kapsz egy saját munkaállomást, szélsebes wifit, áramot, kávét, limonádét és inspiráló környezetet panorámával a Dunakanyarra! Budapestről autóval vagy a Nyugatiból vonattal is könnyen megközelíthető a nyári irodád.

Bővebb infó: https://ooocampus.com/

OOOffice, Nagymaros
OOOffice, Nagymaros

5. HUB55 – 1091 Budapest, Üllői út 55.

A HUB55 a 9. kerületben, a Corvin negyed szomszédságában található. Az irodaház földszintjén került kialakításra a közösségi iroda, ahol kényelmesen, kellemesen hűs hőmérsékleten tölthetsz el egy vagy több munkanapot. A legmenőbb tulajdonsága ennek a coworkingnek, hogy házon belül található kávézó és bár, az 55 Café & Bar, ahová úgy tudsz átsétálni a coworkingből (akár laptoppal a kézben), hogy egyetlen ajtót sem kell kinyitnod!

A napijegy bruttó 3810 Ft, mely tartalmazza az irodahasználatot és korlátlan kávéfogyasztást. Bővebb infó: https://hub55pass.hu/

A HUB55 coworking tere.
HUB55

10 online ügyfélszerzési ötlet fejlesztőknek

Programozóként sokszor igazi kihívás szolgáltatásod a laikus célközönség számára értékesíteni, hiszen hogyan tudná eldönteni aki nem ért hozzá, hogy mire is van pontosan szüksége? Gyakori kérés például leendő ügyfeleink részéről, hogy mielőtt minket választanának, győzzük meg őket a WordPress vagy Woocommerce előnyeiről (és természetesen még ezután se biztos, hogy minket választanak majd, épp csak tájékozattabban folytatják az alvállalkozó keresést).

Mivel fejlesztőként sokszor nem csak magadat adod el, hanem a platformot, is, amelyen szívesen dolgozol, nem árt, ha átfogóan ismered a szakmád és ügyesen érvelsz nem csak saját értékeid, de az általad képviselt részterület értékei mellett is.

Az alábbiakban fejlesztők, programozók számára szedtük listába az online ügyfélszerzés leghatékonyabb módszereit.

1. Találd ki magad 

Az online piactér rengeteg lehetőséget kínál és sok a fejlesztéssel foglalkozó szakember, ezért talán az egyik legfontosabb feladatod mindenek előtt, hogy definiáld ki vagy és egyértelművé tedd önmagad és ügyfeleid számára, hogy mit várhatnak Tőled. Így biztosan elkerülheted a későbbi csalódást és hosszútávú, jövedelmező partnerkapcsolatokat építhetsz.

Az öndefinícióhoz meg kell találnod azokat a területeket, amelyekben a legügyesebb vagy leginkább egyedi vagy és amelyeket a legjobban szeretsz. Szabadúszóként az egyik kedvenc privilégiumom, hogy mi választhatjuk meg, mivel foglalkozunk és kinek dolgozunk. Ha karriered elején vagy, talán még korai lemondani a kisebb és unalmasabb munkákról, de hosszabb távon felkészülhetsz arra, hogy azt csináld majd, amivel szívesen foglalkozol.

Ahhoz, hogy mindenki jól értse, ki vagy és mit várhatnak Tőled, hasznos lehet egy rövid bemutatkozást szerkesztened, amiben minden fontos információ szerepel, így amikor valahol online vagy személyes térben bemutatkozol, használhatod a már jól bevált mondatokat, illetve minden alkalommal tesztelheted, tényleg átmegy-e az üzenet. Legyen minél egyszerűbb, rövid és lényegre törő.

Néhány példa: 

  • “Több mint 10 év tapasztalattal készítek WordPress honlapokat tervezéstől élesítésig, template-ből vagy grafikus kollégákkal együttműködésben.” 
  • “Erősségem, hogy ismerem és dolgoztam már rengeteg 3rd party integrációval (CRM rendszerek, számlázó rendszerek gyors, hibamentes összekötése), ezért ezen a területen számomra nincs lehetetlen.
  • Magyarországon elsők között kezdtem használni a Webflow rendszerét honlapok készítéséhez, és mára már ez az elsődleges platform, ahol alkotok”.

Önmagunk definiálása talán az egyik legnehezebb feladat, de ahhoz, hogy célirányosan tudjunk ügyfeleket szerezni és fejlődni, fontos kereteket adni a tevékenységünknek és márkaként gondolnunk magunkra egyéni vállalkozóként is.

2. Válassz ügyfélkört és aszerint kommunikálj

Ha megvan ki vagy, ideje kitalálni, kikhez szeretnél szólni. 

Ha szívesebben dolgozol be ügynökségeknek külső munkatársként, esetleg egy fejlesztői csapatba szállnál be, nem kell túl részletesen specifikálnod, mit jelent, hogy értesz a Javascripthez vagy a Laravelhez.  Egy szép szakmai életrajz, néhány friss referencia és esetleg egy próbamunka épp elég meggyőző lehet.

Ha azonban kevésbé hozzáértő célközönséged van, egyszemélyes vállalkozásoknak, jógaoktatóknak, túravezetőknek és kis KKV-knak szeretsz dolgozni, érdemes máshogy megközelíteni a témát, itt a referenciáid beszélnek helyetted. Igyekezz megérteni adott potenciális ügyfél igényeit és kifejezetten arra reagálni, mutatni példákat ideálisan saját referenciáid közül, de ha épp nincs olyan, akár máshonnan is behozhatsz egy-egy mintát az igényei megvalósítására, így jobban megérti majd, mire számíthat, ha Veled dolgozik. A legtöbb csalódást a kommunikáció hiánya vagy félreértelmezése okozza, fontos, hogy a sales és tervezési szakasz is addig tartson, amíg biztosan mindenki ugyanazt érti az egyeztetettek alatt.

3. Fejleszd magad és specializálódj 

Minden szabadúszó esetében fontos a változáshoz való alkalmazkodás képessége. Ez a fejlesztőkre fokozottan érvényes, hiszen szakmai tudásod színtere a folyamatosan alakuló és fejlődő technológia. Legyél kíváncsi és érdeklődő, csatlakozz szakmai csoportokhoz vagy járj továbbképzésekre, a lényeg, hogy fejleszd magad. 

A technológia csodálatos és nap mint nap újabb lehetőségeket tartogat. Míg mi szoftvereket és honlapokat fejlesztünk, valahol épp humanoid robotokat építenek. Csak rajtad áll, hogy milyen irányba fejleszted magad és meddig mész el, de mindenképp érdemes legalább megismerni a lehetőségeket és tisztában lenni azzal, mi színesíthetné és gazdagíthatná szolgáltatás portfóliódat oly módon, hogy az a lelkednek és az üzletednek is előnyös legyen. Ha kapacitásod nem engedi, hogy új területeket hódíts meg, de szakmai előrelépésedhez elengedhetetlen, hogy egy új részterületet (például a SEO technikai oldalát) is megismerj, állj össze valakivel, aki már érti a területet és dolgozzatok együtt. Ha ügyesek vagytok, idővel elleshettek egymástól is néhány szakmai fogást.

4. Dolgozz csapatban

Ha magányos farkas vagy és ezért is lettél szabadúszó, így is könnyedén boldogulhatsz, ha munkád nem igényel UX, UI, SEO vagy más szakmai támogatást, kiegészítést. 

Ha azonban mégis jobb összeállni egy csapattal, legjobb, ha Te válogatod meg a társaidat, akikkel egy-egy potenciális munkát megpályázol. Néhány projekt alatt jól megismeritek egymást, megtanuljátok kitől mi várható, kinek milyen a munkamenete és -tempója és egyre ügyesebben és gyorsabban, hatékonyabban tudjátok majd egymást támogatni. Ráadásul előnyötök lehet azzal szemben, aki a fejlesztői tudását önmagában szeretné értékesíteni egy olyan projektben, ahol ennél többre is szükség lesz.

Épp nincs ötleted, kivel állhatnál össze? Könnyen találhatsz csapattársakat a Freelancers in Hungary csoportban vagy az egyes tematikus szakmai Facebook csoportokban.

5. Tartsd karban a referenciáid

Tudjuk, hogy sosincs rá idő, mégis elengedhetetlen, hogy valahol elérhetőek legyenek a referenciáid. Bár izgalmas lenne egy-egy bemutatkozó landing oldal, ahol nem csak szövegesen, hanem konkrét funkciókkal is bemutatod a tehetségedet, erre azonban valóban kevés eséllyel van időd. Hasznosabb ezért talán, ha egy egyszerű és átlátható oldalt építesz, ami önmagában is esztétikus és tartalmazza rólad a legfontosabb információkat, az ügyfeleid logóját és néhány kiemelt referenciaprojekt website-jának elérhetőségét.

Léteznek ugyan platformok, ahol könnyedén összeállíthatod saját honlapodat (például Squarespace, Wix vagy Portfoliobox), de fejlesztőként akkor vagy igazán hiteles, ha Te kódolod. Ehhez rengeteg csodás inspirációt találsz a Hasnode.com top 30-as listájában.

A saját portfólió site főleg a kevésbé szakértő közönségnek nagy segítség, így akkor érdemes sok időt töltened vele, ha őket szeretnéd lenyűgözni. Ha szakmai célcsoportod van, egyrészt mindig legyen egy friss (lehetőleg angol nyelvű) életrajzod, amit a jelentkezésedhez tudsz csatolni, illetve egy GitHub, Codepen (vagy hasonló kódmegosztó) oldalad, ahol akár mélyebben is beleláthat potenciális új munkaadód a munkádba. 

Utolsóként pedig, ha megteheted (mert az ügyfeled megengedi), mindig jelöld az elkészült website-ok alján a neveddel és website elérhetőségeddel, hogy Te követted el: “code by www.[portfóliódneve].hu”.

6. Ügyfélkapcsolat hosszú távra

Jó fejlesztőt találni nem könnyű, így a legjobb módja, hogy hosszú távú együttműködéseket szerezz az, ha nagyon jól dolgozol. Ez legyen az alap. Legyen világos és egyértelmű közöttetek a kommunikáció, tartsd a határidőket, jelezd mindig időben, ha bármi elakadás van és legyél kezdeményező, kommunikatív, egyszóval ügyfélbarát. 

Ha mindez sikerül is és élesbe került a projekted, később, ahogy telik az idő, előfordulhat, hogy szem elől tévesztitek egymást ügyfeleddel, ami miatt csökken a későbbi közös projektek esélye. Ha van rá mód, próbálj hosszabb távú együttműködésre törekedni, tegyél ajánlatot havi karbantartásra, frissítésekre, újabb modulok és mérföldkövek megvalósítására a következő hónapokra. És, ha minden kötél szakad, küldj 3-6 havonta egy emlékeztető e-mailt, melyben jelzel valamilyen technológiai újdonságot, ami hasznos lehet a projekt szempontjából vagy felhívod a figyelmet a SEO modul frissítésének esedékességére. 

Fejlesztőként egy grafikussal szemben az a nagy előnyöd, hogy míg a design nem feltétlen öregszik, a kód az Internet és böngészők folyton változó környezetében biztony néha újításra szorul. Ha nem is félévente, de alkalmanként biztosan érdemes egy kicsit dolgozni rajta, hogy minden gyorsabb és hatékonyabb legyen.

7. Visszajelzések, reviewk

Lezárult  a projekt és mindenki elégedett? Ne engedd még el ügyfeledet, amíg nem írt rólad néhány jó szót, amit felhasználhatsz az életrajzodban vagy portfólió oldaladon. 

A Boast.io oldalon a témában összegyűjtött kutatások azt mutatják, hogy az ügyfelektől érkező értékeléseket potenciális leendő ügyfeleid 92%-a elolvassa és nagyban növelik a szolgáltatásaid iránti bizalmat, ráadásul ingyen vannak. Ne hagyd ki ezt a szuper lehetőséget!

8. Légy otthon az online munkaoldalakon

Bár a 8. pontnál járunk, nagyon fontos, hogy regisztrálj és létrehozd saját profiloldalad az online munkatárs-kereső oldalakon. Ha semmi mást nem teszel, csak rászánsz oldalanként 1-2 órát egy meggyőző profil feltöltésére, máris van esélyed arra, hogy meghívjanak egy-egy projektmunkára, napi 1-2 óra alatt pedig Te keresheted a megfelelő lehetőségeket, amiket megpályázhatsz. 

Az online munkaoldalakon a pozitív visszajelzések és referenciák lesznek a legerősebb fegyvereid, ezért igyekezz minél több projektet elvállalni, akár eleinte nyomottabb áron is, hogy a reviewk bevonzzák az új ügyfeleket, akiktől már majd reálisabb árat kérhetsz egy-egy fejlesztés megvalósításáért. 

A leginkább alapvető websiteok a Toptal, Upwork vagy Freelancer.com, de programozóként még hasznosabb lehet az olyan kifejezetten számotora készített oldalakon is jelen lenni, mint a Techysium, Vuejobs vagy RemoteLeads.

9. Légy jelen a közösségben

A Facebook mindenki számára elérhető és zsúfolásig tele van lehetőségekkel. Kicsit úgy érezheted magad, mint egy aranyásó, mikor elmerülsz a kereső posztok között, nehéz itt kitűnni a tömegből, mikor egy-egy posztra 20-30 válasz is érkezhet fejlesztőktől, mégis érdemes beszállni a harcba, mert ha elég erős a szöveged, referenciád és nyitott, proaktív a kommunikációd (ez egyébként nagy előny lehet a sokszor zárkózottabb fejlesztői közösségben), lehetsz Te is a befutó. 

Listázok néhány releváns Facebook csoportot, de biztos vagyok benne, hogyha konkrét skillset-re keresel, még több specifikusan Neked szóló hazai és külföldi csoportot találsz majd:

10. Legyél mentor, tanácsadó

Kevésbé ismert talán még a mentor programozó kifejezés, de juniorok számára, illetve biztonságra törekvő ügynökségeknek, vállalkozásoknak nagyon hasznos lehet. Ha nem szeretnének vagy épp nem tudnak egy sokéves tapasztalattal rendelkező programozót egy teljes projektre megfizetni, mentorként, heti néhány órában még beleférhet a budget-be és nagy segítség lehet a projekt biztos kimenetelének tekintetében.

Számomra nagyon szimpatikus volt, amikor egy programozó partnerem felajánlotta, hogy ha új vagy kevésbé tapasztalt fejlesztővel dolgozunk, szívesen segítenek mentori, tanácsadói szerepben. Ez nekem, mint a digitális projektekért felelős projektmenedzser és egyéni vállalkozó, nagy biztonságot jelent, a pályakezdőknek pedig újabb munkalehetőségeket.

10 online ügyfélszerzési ötlet grafikusoknak

Mára a kereslet-kínálat egyik legnyüzsgőbb helyszíne az online piactér lett. Miközben keresünk és találunk itt szerelmet, használt bútort, nyaralást, cserealkatrészt és gluténmentes pékárut is, egyre több lehetőség adott arra is, hogy itt találjuk meg legújabb kedvenc ügyfelünket. 

Az alábbiakban grafikusok, designerek számára szedtük listába az online ügyfélszerzés leghatékonyabb módszereit.

1. Építs portfóliót

Grafikusként legértékesebb portékád a rengeteg opciót kínáló, telített designer piacon a szakmai tehetséged és referenciáid. Lehetsz bármilyen ügyes és kreatív, ha nincs egy platform, ahol ezt meg tudod mutatni az új potenciális ügyfeleidnek, sokkal nehezebb lesz őket megnyerni.

A cipész cipője analógiával élve, a Te cipőd sajnos nem lehet lyukas. Rengeteg grafikus kolléga prioritási listáján utolsó a saját honlap vagy portfólió elkészítése. Általában épp nincs rá idő (ami egyébként akár jó jel is lehet, mert ha Te is így vagy vele, akkor épp van elegendő munkád), de hosszú távon és a fejlődéshez (például ha nemzetközi irányba terjeszkednél) sajnos elengedhetetlen.

Nem kell hozzá webfejlesztői tudás, tökéletesen megfelel egy saját profil egy erre alkalmas online platformon. Itthon a Behance talán az egyik legismertebb, de körülnézhetsz a Portfoliobox oldalán is, ahol saját site-ot építhetsz vagy a DeviantArt-on, ahol leginkább az illusztrátorok érzik otthon magukat.

2. Légy jelen a közösségben

Az online piacterek közül talán a legegyszerűbb a közösségi oldalakon jelen lenni ,figyelni a grafikuskereső ügyfél posztokat és minél előbb reagálni. Ez viszont bizony sokszor igazi kis harcnak tűnhet, nekem is sokszor elmegy a kedvem a jelentkezéstől, ha előttem már tizenkilencen válaszoltak egy adott megkeresésre. Ezzel együtt sosem árt, ha Te is bemutatkozol és belinkeled a portfóliódat. Amellett, hogy az adott munkaadó felfigyelhet Rád, a csoport többi tagja is megismer egy kicsit és így akár később is visszakereshetnek a válaszodra és rád találhatnak azok, akik mielőtt bedobnak egy kérdést, végignézik a korábbi posztokat és hashtageket.

A legtöbben annyit szoktak egy-egy posztra válaszolni, hogy “írtam”. Ez csak annak információ, aki a kérdést feltette. Hogy később is megtalálható legyél érdemes egy kicsit bővebben válaszolni: “Kedves XY, dolgoztam már hasonló tematikájú projekten, szívesen segítenék a kért design megvalósításában. Írtam privát üzenetet, ahol ha kölcsönös a szimpátia, megbeszélhetjük a további részleteket. – www.[portfóliódneve].hu”

A fenti talán egy kicsit nyomulósnak tűnik, de két fontos dolog van benne: az egyik, hogy van releváns tapasztalatod (számomra ez projektmenedzserként mindig nagyon megnyugtató), a másik a portfóliód elérhetősége, ami ha ez az üzlet nem is jönne össze, mindig visszakereshető és elérhető marad.

És, ha már megígérted, dobj egy privát üzenetet is, amibe esetleg, ha időd és a lelkesedésed megengedi, belefogalmazol még 1-2 személyes gondolatot. Mindig csodás első benyomást tesz, ha látom, hogy aki rám ír, utánanéz adott témának, kommenteli pl. a website-omon látottakat (csakis pozitív gondolatokkal így elsőre) és releváns információval szolgál.

Néhány hasznos Facebook csoport:

3. Költözz be az online munka oldalakra

Az Internet rengeteg olyan lehetőséget kínál, ahol grafikusként saját profilt építve kifejezetten a saját célközönséged érheted el. Ez általában jóval több munkával jár, mint a Facebook jelenlét, azonban, ha kiismersz 1-1 felületet és szerzel néhány jó referenciát adott platformról, szépen kiterjesztheted az ügyfélköröd és a külföldi munkalehetőségek (ezáltal pedig a külföldi színvonalú fizetések) is könnyebben megtalálnak majd.

Érdemes végignézni, melyek azok a munka oldalak, amelyek leginkább illenek a szakmai tapasztalatodhoz és személyiségedhez és elsőként maximum 1-2 ilyen oldalra koncentrálni, itt felépíteni a saját személyes márkádat.

Az általánosabb, sokféle online iparágnak otthont adó Upwork, Toptal vagy Freelancer.com mellett grafikusként érdemes kicsit elmélyedned a Dribbble, 99designs és a Designcrowd oldalakon is.

Illetve, ha szereted a versenyt és van időd és kedved magyarországi márkák pályázataira kis próbamunkákkal versenyezni, a Kreanod is lehet az egyik új kedvenc oldalad. A grafikus pályázók számától egy-egy kiírásnál ne ijedj meg, rengetegen próbálkoznak, azonban tapasztalataim alapján igazán értékelhető pályázat csak néhány érkezik, így bőven lehet esélyed.

4. Specializálódj

Ma már nem egyszerűen grafikust keresünk egy-egy projekthez, hanem UX-est, UI-ost, illusztrátort, arculattervezőt, webdesignert vagy akár képregényrajzolót. Ügyfélként fontos tudni, hogy az adott pozíciót megpályázó grafikus rendelkezik-e az általunk igényelt skillset-tel. Ha már tudod, mi a szupererőd, érdemes kiemelni a portfóliódban, illetve az üzenetben is, amelyet egy projekt megpályázásakor elküldesz. 

Egy másik specializálódási módszer lehet egy általad jól ismert piaci terület erősítése. Előfordulhat, hogy úgy alakult, hogy az elmúlt időszakban több turisztikai témájú grafikát is készítettél, és ha mindet feltünteted a portfóliódban, egyértelműen kirajzolódik majd, hogy ezen a területen otthonosan mozogsz. Érdemes ezt úgy az előnyödre fordítani, hogy kifejezetten erre a területre fókuszáltan keresel új ügyfeleket, így a portfóliód egyre nő a témában és egymásnak adogatnak majd az iparági ügyfelek. Ha nem találod egysíkunak ezt a fajta specializálódást, mindenképp hasznos karrierút és bevételforrás lehet egy jó darabig.

5. Gyűjtsd be a visszajelzéseket

A saját munkáidnál ügyfeleid számára csak a korábbi ügyfeleid dicsérő szavai csengenek szebben. Minden együttműködés után köszönd meg a közös munkát és lehetőleg tartsatok egy rövid projektértékelő beszélgetést, ahol Te és ügyfeled is visszajelzést adhattok a közös munkával kapcsolatban. Ennek eredményeképpen senkiben nem marad rossz érzés (meg tudjátok beszélni, hogyan fejleszthetitek a közös munkát a jövőben) és előkészíthetitek az esetleges következő közös projektet.

Ha rá tudod venni az ügyfelet, hogy egy kis írásos visszajelzést is adjon, azzal gazdagíthatod csak igazán a portfóliód. Készíts egy nagyon rövid elégedettségfelmérő kérdőívet (pl. Google form segítségével) és küldd ki a projektzárást követően. Legyen benne egy szabad szöveges űrlapmező, ahol megfogalmazhatja azt a pár mondatot, amelyeket honlapodon a Vélemények blokkba teszel majd fel, ha szeretnél (előtte persze az űrlapon jelezd, hogy szeretnéd majd felhasználni, amit ír).

6. Építs hosszútávú ügyfélkapcsolatot

Az előző pontban már kitértem rá, hogyan értékeljétek ki a már megvalósított projektet az ügyféllel, sőt akár a kollégákkal is, mert minden alkalommal tanulhatunk valami újat, ami hozzásegít ahhoz, hogy a jövőbeni közös munka még gördülékenyebben menjen.

A hosszú távú ügyfélkapcsolat másik alapvetése, hogy ahhoz, hogy kapcsolatban maradjatok, hallanotok kell időnként egymásról. Ha nem merül fel új munka, talán hónapokig nem beszéltek egymással, ami rendben van, azonban minden eltelt héttel és hónappal nő az esély, hogy ha valamikor be is esik egy új lehetőség, már nem leszel annyira az ügyfél fejében, hogy eszébe jusson megkeresni.

Ezt elkerülendő nem árt néha bejelentkezni. Ehhez pedig jó ismerni az ügyfelet és az igényeit. Ha például website-ot terveztetek, aminek a nyitóoldalát egy szép nagy carousel dísziti, alkalmanként szüksége lehet egy-egy új grafikára. Nagyobb ünnepek előtt rá lehet kérdezni, hogy hogy vannak, hogy szuperál az új website és van-e szükségük egy csomag új carouselre. Vagy, ha hírlevelet terveztél és tudod, hogy megújult a szoftver, amit a kiküldéshez használnak (pl. Mailchimp), jelezheted, hogy a rendszer új grafikai template-eket tartalmaz és ha szükségét érzik, szívesen tervezel nekik egy erre illeszkedő friss hírlevelet. Élelmesnek kell kicsit lenni, néha icipicit nyomulni is akár és érezni fogod, van-e nyitottság vagy inkább lerázós az ügyfélválasz (vagy nem is jön válasz). Utóbbi esetben természetesen velük nem ez a járható út.

A fentiek mellett a memóriánkat is fejleszthetjük és megjegyezhetünk olyan információkat, mint például az ügyfél kiskutyájának a neve vagy a születésnapja. Minden kis figyelmesség jól esik.

7. Fejleszd magad

Mondanom sem kell, hogy mint minden digitális szakmában, a grafikusok esetében is napról napra fejlődik a technológia és bizony nagy bajban volt annak idején, aki az Adobe Flashről nem volt hajlandó a modernebb eszközök felé váltani, mert idővel sajnos már senkit nem tudott kiszolgálni, bármilyen Flash varázsló volt is azelőtt.

A megújulás képessége nálunk mindig alapvető lesz, ezért akár az önképzést választod, akár egy online platform segítségével (pl. Udemy, Skillshare, Coursera) fejleszted magad, akár konferenciákat látogatsz és más grafikusokkal cserélsz eszmét, a legjobbat azzal teszel a karrierednek, ha mindig igyekszel egy lépéssel a szakma előtt járni.

8. Szállj be egy csapatba

Talán jól érzed magad magányos farkasként és az ügyfélköröd is szépen kialakult, de ha szívesen dolgozol csapatban és a szakmai tevékenységed is indokolja az együttműködést (mert tegyük fel, webdesigner vagy), érdemes összeállni egy projektmenedzserrel, fejlesztővel, szövegíróval, hogy közösen több projektet vállalhassatok és ne kelljen azokkal a csapatokkal is versenyezned, akik egy kalap alatt megoldják az ügyfél minden kérését.

Freelancerként természetes, hogy nem szívesen köteleződsz el hosszabb távra egy fix közösségbe, de nem is kell feltétlenül azonnal összebútoroznotok. Elegendő, ha élő kapcsolat van közöttetek és bármelyikőtökkel jön szembe az új lehetőség, mindig az egész csapat nevében ígér ajánlatot, amit végül aztán közösen, minden csapattaggal egyeztetve egységesen adtok ki.

Egy másik módja az együttműködésnek, ha mind egyedüliként vállaltok munkát, de ahol lehetőség adódik, beajánljátok egymást adott projektbe, így olyasvalakivel dolgozhattok, akit jól ismertek és gördülékenyebb, rizikómentesebb lesz a projekt is.

9. Vállalj apróbb munkákat is

Ha uborkaszezon van épp, olyan munkát is vállalhatsz, amelyet máskor talán visszautasítanál, mert nem fizet annyira jól vagy olyan projekttől veszi el a helyet, amely hosszabb távra fedezné a betevőt. Egy-egy kisebb munka, bár talán nem hoz lázba, segíthet olyan kapcsolatokat kiépíteni vagy fenntartani, amelyek később még jövedelmezők lehetnek.

Annál nincs rosszabb, mint otthon malmozni és várni, hogy megtaláljon az álommunka. A szabadúszás egyik nagy előnye, hogy mi döntjük el, hol húzzuk meg a határokat, milyen munkát vállalunk és mennyiért éri meg nekünk. Nyugodtan felülírhatjuk a saját döntésünket is, ha egy adott pillanatban épp egy másik út tűnik racionálisnak. Ki tudja, mit hozhat még ez az út is hosszabb távon.

10. Vállalj önkéntes munkát

Az önkéntesség felemel, lelkileg épít és a kapcsolataidat is erősíti. Nagyon sok kis szervezetnek nincs elegendő kerete arra, hogy az üzenetét megfelelő formában juttassa el közössége számára, így nehezen kampányol vagy gyűjt adományt a céljaira.

Ha van olyan szervezet, akiket szívesen támogatnál, egy jó grafikával talán sokkal többet segíthetsz nekik, mint párezer forinttal. Keresd meg őket, ajánld fel a segítséged és a jóérzés mellett a referenciáid száma és szakmai elismerésed is nőni fog.

Szikra Coworking – az otthonnál professzionálisabb, az irodánál otthonosabb

Van egy közösségi iroda Budapest belvárosában, a Szikra Coworking a Klauzál utcában. Nem az a nyüzsgő hely, többnyire csendes, nincsenek napi közösségi programok, estére is csak nagy ritkán telik meg a hely valamilyen rendezvény miatt. Nem kifejezetten gyerek vagy kutyabarát iroda, csak szimplán egy jól felszerelt, modern IRODA, ahol dolgozni lehet, zavartalanul, hatékonyan.

Fridrich Vica, a Szikra lelke és community menedzsere elmesélte, hogy a bérlőik nagyra értékelik ezt a nyugalmat, a legtöbben éppen azért választják a Szikrát, mert tudják, itt minden adott ahhoz, hogy tempósan és zavartalanul elvégezhessék a feladataikat. Legyen szó technikai felszereltségről vagy gyors és finom étkezési lehetőségekről a környéken.

A kezdetek…

A Szikra alapítói, Lacc, Lace és Zoli régóta kollégák voltak közös IT tesztelő cégükben, mikor felmerült, hogy a lakásirodát, ahol addig töltötték munkanapjaikat, elhagyják egy tágasabb térért és színesebb közösségért, ahol ingerdúsabb környezetet tudnak biztosítani munkatársaiknak és professzionálisabb környezetben fogadhatják a tárgyalásra érkezőket. El is kezdték keresni ezt az új helyet, és amikor megtalálták a Szikra belvárosi helyszínét a Klauzál utcában, annak ellenére azonnal beleszerettek, hogy a hely lényegesen nagyobb volt a keresett irodánál. Egykori alapító társuk, Andris javaslatára született meg a Szikra coworking ötlete, így a tér csodás új funkciót is kapott.

Csapatok is gyakran érkeznek a Szikrába, hogy együtt töltsenek egy munkanapot. Újra felértékelődtek a személyes találkozók.

A nyitás 2019 őszére esett. Az alapítók, két hihetetlenül kreatív ezermester tesztelő kolléga (Gera és Gabi), valamint Vica éjjel-nappal azon dolgoztak, hogy minden mielőbb elkészüljön és a FreelancerBlog meetup eseményével egybekötött megnyitó tökéletesen sikerüljön. A sok munka meghozta a gyümölcsét, 2019. október 8-án kíváncsi szabadúszók töltötték be a frissen felújított teret. Csodás volt látni, ahogy a hely megtelik élettel – meséli Vica, ahogy visszaemlékszik az első Szikra eseményre. 

A Szikra közössége

A tulajdonosok elsősorban azoknak a szabadúszóknak, egyéni válllakozóknak, startupoknak, cégeknek, KKV-knak, IT és HR szakembereknek szerették volna életre kelteni a Szikrát, akik csapatban dolgoznak és akik közös szakmai érdeklődési körük miatt könnyedén profitálhatnak abból, hogy itt akár üzleti partnerként is egymásra találhatnak. Ennek megfelelően, az asztalok többségét jelenleg néhány fős KKV-k csapatai foglalják el. 

Közös ebédek, Szikra squad társas estek és egyéb szervezett közösségi események, közös síelés és csapatépítők gazdagítják nap mint nap a tagok életét. A Szikra egyik büszkesége a SignCoders, akik siket és nagyothalló munkatársakat foglalkoztatnak és komoly felelősséget vállalnak abban, hogy e közösség tagjai megtalálják a számukra megfelelő karrierutat. A belső események keretében hamarosan bemutatkozó estet is tartanak az iroda közösségének, akik itt a SignCoders mellett a jelnyelvről is tanulhatnak majd egy kicsit. Az est végére mindenki magabiztosan köszönhet majd el jelnyelven.

A fix asztalos térben így néz ki egy munkaállomás.

A Szikráról érdemes tudni, hogy nem állatbarát coworking iroda. Amellett, hogy sokan szeretjük, ha kiskedvenceink elkísérnek bennünket a munkahelyünkre, fontos tiszteletben tartanunk azt is, hogy nem mindenkit segít a munkában egy négylábú kolléga és van, aki sajnos allergiás az állatszőrre. A Szikra felvállalta, hogy azoknak is helyet biztosít, akik inkább kutyusok nélkül dolgoznának és Vica elmesélése szerint többször előfordult már, hogy valaki épp emiatt választotta a Szikrát.

Iroda és szolgáltatások

A Klauzál utcai iroda könnyedén elérhető a Blaha Lujza térről és a 4-6-os villamos Wesselényi- vagy Király utcai megállójából egy rövid sétával. A belső tér maga óriási, nem csoda, hogy a tulajdonosoknak is rögtön megtetszett. A felső szinten privát irodák, illetve nagyméretű flex asztalok találhatóak, míg alul a flex- és fix asztalos részek, valamint a közösségi terek kaptak helyet. Az aula önmagában akkora, hogy egy nagyobb kiállítás anyagai is elférnének itt, míg ehhez csatlakozik egy csodás tágas étkező, amelyet bármely kis étterem megirigyelhetne. Az igényes, színvonalas kialakítás és óriási belmagasság tiszteletet kölcsönöz a Szikrának, míg a sok zöld növény barátságossá teszi.

Különböző méretű és felszereltségű tárgyalók is bérelhetőek a Szikrában.

Az IT fókuszt az iroda szolgáltatásai is erősítik. Chipkártyás beléptető rendszer enged be- és ki az irodából, a tárgyalókon digitális kijelző mutatja a foglaltságot, illetve ugyanitt whiteboard is található a prezentációkhoz. Online a Cobot belső felülete és a Facebook biztosít minden információt és kommunikációs lehetőséget a tagoknak, illetve nemsokára a Szikra applikáció is megszületik, amely még gördülékenyebbé fogja tenni az iroda használatát.

Kerékpártároló, zuhanyzó, Skype szoba, tárgyalók, telefonfülke, igény szerint kölcsön monitor, kábelek, billentyűzet és egér, illetve korlátlan szóda, szörp, kávé és teafogyasztás minden Szikra tagnak jár. 

További részletekről a Szikra honlapján tájékozódhatsz, ahol akár egy díjmentes próbanapra is bejelentkezhetsz.

Adózás online munka oldalakon – Etsy, Upwork, Fiverr és társai

Nem bonyolult, tényleg, de meg kell érteni. Az alábbi cikk igazából nem csak platform munkásoknak hasznos, de nekik kötelező! 

A platformok témájával természetesen rendszeresen foglalkozunk, nagyon sok szabadúszó valamilyen mértékben legalábbis belekóstol ebbe a világba. Az online munkát közvetítő szolgáltatások óriási előnye, főleg a kezdők számára, hogy segítenek eljutni az első ügyfelekhez, illetve diverzifikálni az üzlet fejlesztésének irányait, legyen szó bármilyen vállalkozásról. 

Vannak magyar fejlesztésű, a hazai piacra tervezett platformok (mint például ez, vagy ez), de sokan szerencsét próbálnak a nemzetközi szolgáltatásokban is, hiszen a külföldi ügyfelekben rejlő árazási arbitrázs lehetőségének ki tudna és akarna nemet mondani? 

A gond csak az, hogy a platformon keresett jövedelmek útja és szabályos számlázása, illetve adózása nem magától értetődő, és nem mindig egyszerű előásni a megfelelő szabályokat. Ezért megkértük Póti Juditot, a Proactive Bookkeeping főkönyvelőjét és belső oktatóját, hogy segítsen ezt rendbe rakni, egy golyóálló és atombiztos, lépésről-lépésre formátumú, de könnyen érthető útmutató formájában.

Judit maga is sokáig volt szabadúszó, jelenleg remote worker a Szentendrei-szigeten. Szimfonikus zenekarnál volt gazdasági igazgató, mai napig is sok zenész ügyfele van. 

A platformmunka helyes adózásáról szóló beszélgetésünket egy elképzelt freelancer sztorijába bújtatjuk. Íme:

Zsuzsi egy 22 éves egyetemista. Hobbiból rézkarcokat készít modern rajzfilmfigurákról, és felrakja Etsy-re (vagy digitális grafikákból készít NFT-ket és felrakja OpenSeare, ha ez esetleg jobban érthető fiatal olvasóink számára).

Melyik vállalkozási formát válaszd?

Zsuzsinak mindenképpen valamilyen vállalkozás indítására lesz szüksége.

Meg kell szereznie a vállalkozói státuszt és az adószámot. Zsuzsi indíthat egyéni vállalkozást (katás, általányadózó vagy SZJA szerint adózó), vagy társas vállalkozást.

Ez a döntés külön megérne egy misét, de alapvetően az a lényeg, hogy ha a vállalkozás működtetésének nincsenek nagy költségei (például anyagbeszerzés), és emellett egy éven belül nem fog a vállalkozó 3 millió forintot elérő összeget egy konkrét ügyfélnek számlázni, akkor érdemes lehet a katát választani.

Judit felhívná Zsuzsi figyelmét arra, hogy teljesen új vállalkozás indításakor (aminek, valljuk meg, mégiscsak kétséges az árbevétele addig, amíg nem igazolta magát az üzleti terv) nem biztos, hogy érdemes a katába beleugrani, hanem inkább az SZJA-szerinti adózást érdemes választani, hiszen Zsuzsi diák, van hallgatói jogviszonya, és így megvan a biztosítotti viszonya is. Ez lehet a jó irány azok számára is, akik alkalmazottként, mellékesben kezdik a kísérletezést – ez gyakori forgatókönyv a szabadúszók karrierjének indulásakor.

Ha SZJA-szerint adózol főállásként, akkor a minimálbér utáni járulékokat meg kell fizetned, ami jelenleg egy 100 ezer forint körüli összeg, tehát ebben az esetben a Kata anyagilag jobban megéri.

Zsuzsi tehát az SZJA-szerinti adózás mellett dönt. Így ha lesz bevétele, amellé el tudja számolni a költségeit is, ha pedig mégsem lesznek kelendőek a műalkotásai, akkor nem kell adóznia sem.

Ha Zsuzsi albérletben él, akkor annak a költségét is elszámolhatja. Sőt, a rezsiköltség arányos része is továbbhárítható. 

Mivel Zsuzsi szinte biztosan külföldi ügyfeleknek fog értékesíteni / szolgáltatni, ezért közösségi adószámot is igényelnie kell, és a számlán feltüntetni azt. Ha pedig az unión kívüli országokból is vannak ügyfelei, akkor a magyar adószámot kell használnia.

Látni az áfától az erdőt

A platformok 2021 óta átvállalhatják a magyarországi ÁFA-költséget, Magyarország ekkor csatlakozott az EU-ban már létező lehetőséghez. Ez azért fontos, mert az ÁFA mindig abban az országban fizetendő, ahol a végfelhasználó van. 

Ezek a felhasználók pedig jellemzően magánszemélyek, hiszen ők vannak jelen a platformokon vásárlóként. A magánszemélyek nem tudnak áfát fizetni az adóhatóság felé, mint ahogy a kenyér után a boltban sem Zsuzsi fizeti az áfát vásárlóként, hanem kifizeti a boltnak, és a bolt fogja rendezni azt.

Ugyanígy, amikor Zsuzsi elad egy új karcot, NFT-t, webszöveget, logótervet vagy bármi mást, akkor gondoskodnia kell arról, hogy a forgalmi adó eljusson a megfelelő helyre. 

Csakhogy minden országban más az áfa mértéke, és ezt neki kéne kibogarászni. Ezért adott az EU lehetőséget arra, hogy a platformok besegítsenek ennek az intézésében, ezzel könnyebben használhatóvá téve a saját szolgáltatásukat is. Ez a gyakorlatban azt jelentené, hogy a platform fizeti az áfát, a szolgáltató pedig fizet a platformnak.

Judit nem nagyon látja, hogy a platformok kapva kaptak volna az alkalmon, egyelőre. A következő években ez változhat, de most még  jellemzően Zsuzsinak és a többi freelancernek kell boldogulnia az áfafizetéssel a tevékenysége után.

A kötelezettség rendezésére van egy jó lehetőség: ez az OSS (egyablakos) rendszer. Magyarországon itt meg tudod fizetni a különböző országokban élő ügyfeleidnek eladott szolgáltatás / áru után az áfát, összegyűjtve.

Egyébként ezért is jó ha, egy cég vásárol tőled: a cég áfa visszaigénylésre, áfa befizetésre képes, ezért ez egy áfa hatályon kívüli értékesítés lesz.

Fontos, hogy mindez elsősorban azért vonatkozik Zsuzsira, mert SZJA-adózó. Ha katás lenne, akkor évi 10.000 Euro értékhatárig eljárhatna alanyi adómentesként. Ilyenkor ez a bevétele persze bele fog számítani a hazai alanyi mentes keretébe.

Ha esetleg jobban megy a szekér, mint gondolta volna, és a keretösszeget átlépi, akkor az OSS rendszer használatával áfázhatja a közösségi bevételeket, így viszont nem fog beleszámítani ez a bevétel az itthoni alanyi mentes keretbe.

Kinek számlázol és miért?

Természetesen nem kell feltétlenül platformra menni, ezek leginkább a láthatóságban, az ügyfelek elérésében segítenek Zsuzsinak. Szabadúszóként lehet saját weboldalad is, ahol értékesítheted a kurzusaidat, műtárgyaidat vagy szolgáltatásaidat. Ha külföldi ügyfeled lesz, ugyanúgy gondoskodnod kell az áfa kifizetéséről, mintha platformon értékesítettél volna.

Példánknál maradva, Zsuzsi bízik az Etsy platformban, mert ismer másokat, akik ott el tudták adni az alkotásaikat, úgyhogy regisztrál.

Mint minden platformnál, az Etsy esetében is a pénz maga az Etsy-től fog érkezni Zsuzsi bankszámlájára, és itt van az a kutya elásva, ami miatt leginkább írjuk ezt az egész cikket: ez nem azt jelenti sajnos, hogy az Etsy a vásárló, és neki kell kiállítani a számlát. A terméket nem az Etsy-nek küldi majd Zsuzsi, hanem a világ bármely tájáról jelentkező vásárlóinak, ezért az ő adataival kell kiállítani a számlát.

A platformot kezelő szervezet szerepe hivatalosan pénzügyi közvetítő. Nem ő a vásárló. 

Ez azért is igazán fontos, mert az Etsy, mint a platformok szinte minden esetben, gyűjti a pénzt Zsuzsi felhasználói profilján, és Zsuzsi dönti el, hogy mikor utaltat át magának mekkora összeget (vagy el is költhet belőle a platformon belül, ha például neki is megtetszik egy kolléga alkotása).  Vagyis a beérkező utalások alapból nincsenek összhangban a kiállított számlákkal. Ezt a fedezetet a platformokon kötelezően vezetett, elérhető és letölthető kimutatások teremtik meg, amelyekből látszik, hogy mekkora részösszeget kapott Zsuzsi, pontosan melyik vásárlójától, és mennyi volt az Etsy jutaléka. Ez lesz a kapocs a számlák és a pénzösszegek között.

A számlát tehát a vevőre állítja ki, és az összeghez hozzáadja az áfát, aminek a mennyiségét onnan tudja, hogy utánanéz, hogy az adott országban mekkora a vonatkozó áfa mértéke.

Az árazásnál ez kulcskérdés. A platformon ugyanis úgy érdemes listáznia Zsuzsinak a rézkarcokat, hogy az árukba már eleve bekalkulálja az áfát is. Ennek köszönhetően a számla végösszege minden esetben megegyezik majd a profilján látható árakkal. 

Ezek tehát a legfontosabb infók, aminek a birtokában bátran nekivághatsz a platformmunkának.

Fontos! A Proactive Bookkeeping ingyenes konzultációt kínál minden vállalkozónak! Ha a legszemernyibb kételyed is van afelől, hogy a vállalkozásodban jogilag minden tökéletesen patent -e, akkor ezt a lehetőséget nem érdemes kihagyni. Ezen a linken tudsz bővebben tájékozódni arról, hogy a Proab mentorált könyvelés szolgáltatása hogyan és miben különbözik egy hagyományos, hétköznapi könyvelői kapcsolattól.

KAPTÁR közösségi iroda – a második otthonod

2016 magasságában jártam először a KAPTÁRban. Előtte nem nagyon voltam még coworking irodában, maga a fogalom is nagyon új volt számomra és freelancerségem is mindössze néhány hónappal azelőtt kezdődött, így még frissen, a szárnyaimat próbálgatva, óriási élmény volt egy olyan közösségbe bekerülni, amely azonnal befogadott és ahol az első pillanattól kezdve otthon érezhettem magam.

Jópár év kimaradt mióta anyuka lettem és évek óta nem jártam itt, ezért kicsit izgultam, milyen lesz ismét a már ismerős, de rég nem látott irodába bemenni és a KAPTÁR kezdetektől aktívan jelenlévő alapítójával, Levendel Áronnal találkozni. 

Hogy érzékeltessem a beszélgetés sikerét, annyit előljáróban elmondok, hogy olyan jót beszélgettünk Áronnal és olyan izgalmas dolgokat mesélt a KAPTÁR közösségéről, hogy a találkozónk végére bevallom, elfogott a nosztalgia, és felébredt bennem kicsit a vágy, hogy újra ide tartozhassak.

KAPTÁRlakók közössége

Áron remek beszélgetőtárs, mindenkit barátságosan fogad, de a helyet elmondása szerint a közösség éppúgy mozgatja és épti, mint a KAPTÁR elkötelezett dolgozói csapata. Mi nem csupán asztalt és irodát árulunk, hanem közösséget – mesélte még a beszélgetés elején, és ahogy jobban elmélyültünk a témában, ez számomra is egyértelmű lett. 

Inkább az emberek szelektálnak minket, mint mi az embereket – meséli Áron, mikor arról kérdezem, kiket várnak leginkább a KAPTÁRba. Az évek során úgy alakult, hogy sokan jöttek ide Pestre költöző külföldiek, hazatérő magyarok és vidékről felköltözők, akiknek még- vagy már nem volt budapesti ismerősi körük és épp ezért nagy örömmel kapcsolódtak akár az első pillanattól a KAPTÁRosokhoz. Az, hogy itt végül tényleg megtalálták a baráti körüket is, sokat elárul a közösség nyitottságáról.

A KAPTÁRt a közössége teszi azzá ami, egy második otthonná távol az otthonodtól.

A munkával ugyanis természetesen nem ér véget az irodában a társasági élet. A programok palettáját olyan izgalmas események színesítik, mint a heti egy közösségi ebéd, tematikus reggelik, csapatjátékok, bulik, borozások vagy a közös utazások és síelés. 

Közösségi ebéd a KAPTÁRban.

A KAPTÁRosok online is kapcsolódnak egymáshoz Facebookon és Slacken, de a teljes, kizárólagos digitális jelenlétet a Covid hozta meg számukra. Míg 6 hétre a vírus miatt a KAPTÁR is bezárt, Zoomon nemhogy folytatódott a közösségi élet, hanem még jobban felpörgött, mint előtte. Az iroda kreatív csapata programokat, játékokat, közösségi eseményeket tervezett az otthon ragadt tagoknak, hogy a fokozódó helyzet ellenére se érezzék magukat egyedül és ebben a nehéz helyzetben is inspiráltak maradjanak. A KAPTÁRosok így otthonról is egész nap kapcsolatban lehettek, aminek eredményeképpen tovább mélyültek a kapcsolatok és tovább épült a közösség ereje. 

A KAPTÁR Classic közösségi iroda térben ilyen egy átlagos munkanap.

A támogatásnak és sikeres kommunikációnak köszönhetően a rövid távú bérletes és próbanapos tagok is elköteleződtek, így kivételes módon, a KAPTÁR a legnagyobb kihívásokat hozó időszakban növekedni tudott.

“A KAPTÁR állatbarát hely, de valamiért mindenki csak kutyát hoz”. Ez a találó megjegyzés nem Áron sajátja, Bakonyi Péter kollégájától idézte, de annyira kedvesen jellemzi a KAPTÁR nyitott, befogadó személyiségét, hogy kár lenne nem megemlíteni. Bár 2021-ben 8 coworkelő kutyus járt az irodába, kiemelt KAPTÁR kiskedvenc még nincs, így ez a pozíció nyitott az új KAPTÁR tagok négylábú barátai számára.

Helyszín és szolgáltatások

A iroda jelenleg két egymástól stílusában eltérő, de egymást jól kiegészítő helyiségből áll. Az egyik a Révay köz 4. szám alatti KAPTÁR Classic, ahol a közösség azon tagjai érzik magukat a legjobban, akik szeretik a társaságot és a kis irodai beszélgetéseket, illetve itt találhatóak az emeleten a fix irodát bérlő cégek is, míg a másik az elsővel szemben található KAPTÁR Happening, ami a fókuszáltabb munkának ad helyet, illetve azok szoktak itt dolgozni, akiknek a személyisége vagy aktuális munkája több csendet és zavartalanabb körülményeket igényel. A FIXIE helyeket a közösség tagjai kedvük szerint használhatják akár felváltva is, így mindenki kiválaszthatja a számára szimpatikus munkaállomást és helyzetet.

KAPTÁR Happening a fókuszált munkavégzéshez.

A két helyszín nagyon központi, könnyen elérhető és napfényes, világos, hiszen mindenhonnan ablakok veszik őket körül. A sok zöld növény pedig igazán otthonos és barátságos hangulatot kölcsönöz az irodáknak.

A tárgyalók, telefonszoba, zuhanyzó és bringatároló ma már talán alapnak számít egy közösségi iroda kínálatában, de olyan pihenő galériát, mint amilyen a KAPTÁRban van, máshol még nem nagyon láttam. Az irodai asztalok és közösségi tér felett, kissé elrejtve, igazi kis babzsák paradicsom várja a hosszú munkanap közben vagy után megpihenni vágyókat.

A különleges galéria, ahol napközben megpihenhetsz.

És mi se támaszthatná még jobban alá, hogy a KAPTÁRt mennyire otthonának tekinti minden KAPTÁRlakó, mint hogy egy alkalommal az egyik tag, mikor késő este készült hazamenni és nem sikerült bezárnia a bejárati ajtót maga után, inkább ott aludt az irodában, mint hogy nyitva hagyja és kockáztassa, hogy napközbeni otthonát, a KAPTÁRt bármilyen veszélynek tegye ki.

Az iroda folyamatosan fejlődik, a KAPTÁRosok nyitottak az új ötletekre és maguk is terveznek bővítést, újításokat a közeljövőben.

A taggá válás részleteiről a KAPTÁR honlapján tájékozódhatsz. Annyit elárulok, hogy mielőtt elköteleződnél, regisztrálhatsz próbanapra, ami biztosan segít majd a döntésben, hogy neked való-e ez a szuper közösség. 

Loffice Coworking – ékszerdoboz a város felett

Izgalmas, modern irodaépület előtt állok a 9. kerületi Salétrom utcában, ahova Énekes Zsófihoz, a Loffice Coworking projekt menedzseréhez érkeztem egy kis könnyed beszélgetésre és iroda bemutatóra. 

A Loffice első budapesti irodája a Paulay Ede utcában nyílt 2009-ben, itt volt annak idején szabadúszásom első üzleti megbeszélése és itt jártam 2018-ban a Startup Safari eseményén előadóként, ahol többek közt Filep Szilvivel meséltünk a nyárra szervezett digitális nomádoknak szóló fesztiválról. (És ahol, mint később kiderült, a nézők között ült leendő férjem… bár akkor mi még nem ismertük egymást). Mindenesetre érthetően pozitív emlékeim kötődnek a Lofficehoz, ezért kíváncsian vártam a mai találkozót.

Gyárépületből coworking iroda

Az első budapesti Loffice a Zenekadémia kottanyomdájának épületében kapott helyet, a bécsi iroda egy cipőgyár helyét vette át, míg a Salétrom utcai iroda első helyszíne egy műanyagfeldolgozó-üzemnek adott új életet (ez utóbbi egyébként 2013-ban Év Irodája design díjat is nyert). Ahova most érkeztem, az a szomszédban fekvő 6 emeletes, csodaklassz új Loffice, amely 2020-ban nyerte el Az Év Közösségi Tere díjat. Ha tehát szép, designos irodai környezetet keresel, itt biztosan jó helyen jársz.

A Loffice közösségi irodája a legfelső emeleten található, a többi emelet lakója többnyire a Wolt, a Loffice egyik legnagyobb bérlője.  Már a liftből is csodás kilátás nyílik, de ezt az ablakokkal teli belső tér még tudja fokozni. Ahogy beléptem az irodába, igazi kis ékszerdobozban találtam magam. Gyönyörűen felújított design iroda tárult a szemem elé, csupa mosolygó szempárral. Az egyikük Bella, a Loffice hosztja, a többiek, köztük Zsófi is, akihez érkeztem, a konyhában sürögnek forognak, épp valami finomat főznek a csapatnak a heti közösségi ebédhez. 

Zsófi átadja a hagymapucolást és rögtön körbe is vezet. Az irodát két csodás napsütéses terasz öleli körbe, a belső térben 16 munkaállomás, tárgyalók és egy olyan gyönyörű fürdőszoba várja a tagokat, amilyet bárki akár otthon is elfogadna.

A Loffice közössége

A keménymag néhány fix tagból és a Loffice munkatársaiból áll, ők láthatóan egy jól összeszokott, barátságos és nyitott közösséget alkotnak. Mellettük, az asztalok többségét a néhány hónapra elköteleződők és a beeső, átutazó Loffice látogatók töltik meg. Olyannyira, hogy érdemes látogatás előtt ellenőrizni az online foglalási rendszerben, hogy van-e még az adott napra szabad asztal, mielőtt elindulunk ide dolgozni, mert előfordulhat, hogy teltház van, mint érkezésem napján is. Szerencsére a tavasz beköszöntével a teraszon található asztalok is elérhetőek, így aki szeret napsütésben egy finom kávéval elmerülni a napi munkában, itt biztosan megtalálja a számítását.

A Loffice-osok a már említett közösségi ebéd mellett (amit, ismétlem, a Loffice munkatársai főznek, minden héten!), olyan szuper közös programokat is szerveznek, mint például közös virágültetés a Föld napja alkalmából, kertimozi, körteszedő party a kertben vagy akár csak egy random, munkaidő utáni fröccsözgetés a teraszon. Nem csoda, hogy ilyen jó hangulatban és kreatív programok között többször is előfordult már, hogy a coworkerek a Loffice-ban töltött évek alatt olyannyira egymásra találtak, hogy házasság lett belőle.

Az egyfős vállalkozások és kis KKV-k mellett a Loffice közösségének részei nagy bérlőik is. Boldog Loffice iroda lakók a Mastercard, Wolt, Nespresso és a Rollbar munkatársai is.

Loffice büszkeségek

A Loffice 2009-ben az első coworking irodaként nyílt meg Budapesten és azóta töretlenül fejlődik, szerencsére a vírust is bezárás nélkül átvészelték. Bécsi irodájukkal szintén az elsők között voltak, így erősítve Ausztriában is a coworking mozgalmat.

A 2009-es indulás óta számos kisvállalkozás nőtt nagyra szárnyaik alatt és legújabb egyedülálló szolgáltatásuk, a Business Jump nem kisebb vállalást tesz, mint hogy segít az ausztriai üzleti álmokat dédelgető vállalkozásoknak a kinti piaci környezet megismerésében és az osztrák cég létrehozásához szükséges adminisztratív- és jogi útvesztőben való eligazodásban.

Anyukaként különösen kedves a számomra a Loffice social impact projektje, a Coworkid Alapítvány, amely a GYES-en és GYED-es lévő kisgyermekes szülők munkaerőpiaci aktivitását igyekszik növelni a programokon, készségfejlesztésen és közösségépítésen keresztül.

A Loffice állatbarát iroda, szeretettel fogadják a tagok kisállatait is (nekem is volt alkalmam találkozni egy kis sötétszőrű göndör cukiságga).

A helyfoglalás profi online rendszerben történik, ha kipróbálnád, nincs más dolgod, mint bejelentkezni a Loffice Coworking oldalán található elérhetőségek valamelyikén.

28800 organikus látogató három hónap alatt egy induló webáruháznál – SEO mini-esettanulmány

0

Balog Botond – SEOKLIKK – vendégcikke a FreelancerBlogon.

Akadnak olyan témák, réspiacok, ahol a keresőoptimalizálás szerepe még inkább felértékelődik. Ezek közé tartozik az a webshop is, ahol alaposan át kellett gondolni a SEO stratégiát.

Előkészületek

Az egyik hazai Facebook-os SEO csoportban történő gyors egymásra találást követően a gandalfliquid.hu csapata egy új projekttel keresett meg. Az újonnan induló, elektromos cigaretta aromákat, folyadékokat és különböző kiegészítőket forgalmazó webshopjuk SEO feladatait bízták rám. Mivel a fizetett hirdetések feladása nem lehetséges a témakörben, ezért a keresőoptimalizálás még nagyobb hangsúlyt kapott.

Fontos megjegyezni, hogy kész utántöltő folyadék (e-liquid) kizárólag Nemzeti Dohányboltokban árusítható, tehát alkalmazkodva a szabályozásokhoz, a webáruház kínálatában ez nem található meg. Később arra is kitérek, hogy keresőoptimalizálás szempontjából ez miért jelentett kihívást.

A kezdeti szerződés fél évre szólt, havi konstrukcióban, melynek a feladatai a következők voltak:

  • SEO tanácsadás
  • kulcsszókutatás
  • on-page SEO (tartalom)
  • linképítés

A webáruház felépítése

A webshop az OpenCart motor mellett döntött, ami talán érhető választás, mert a kezdeti költségek nem szállnak el, valamint számos ingyenes és fizetős kiegészítő érhető el hozzá.

A webáruház technikai részével alapvetően a honlap fejlesztői foglalkoztak. SEO szemüvegen keresztül pedig tanácsokkal láttam el őket, hogy milyen sarkalatos dolgokra érdemes figyelni. Gondolok itt a megfelelő hosting kiválasztására, a Web Core Vitals szempontokra, a képek és a kódok tömörítésére, az SSL titkosításra, valamint a lényeges strukturált adatok alkalmazására.

Az első lépés a termékkategóriák kijelölése volt. Először az üzletileg előnyös, profitáló és napi fogyasztási termékek (FMCG) kategóriáit gyűjtöttük össze, amiket a vevők folyamatosan vásárolnak.

Kulcsszókutatás

Az első fejtörés a kulcsszókutatás során jött. Ahhoz, hogy jobban megértsük miért, vegyünk sorra néhány dolgot. A webshop két fő termékkategóriája a PG-VG alapfolyadékok és az aromák – ennek a kettőnek az elegye adja az e-cigi utántöltő folyadékot.

Csakhogy gyorsan kiderült, a potenciális felhasználók többsége kifejezetten az utántöltő folyadékra, azaz e-liquid és kapcsolódó kifejezésekre keres. Mivel a találati lista tele van/volt külföldi oldalakkal, amik szabadon forgalmazhatják ezeket, úgy tűnt elég nagy hendikeppel indulunk.

On-page SEO

Az alapos kulcsszókutatás után elkészültek a termékkategória oldalak meta címei, a meta leírásai és a termékkategória oldalak ismertetői. Elkezdődött a blogcikkek gyártása, amik e-cigivel kapcsolatos tanácsokat és tudnivalók tartalmazott.

A fenti képen az első két hónap organikus forgalmát láthatjuk.

Tartalmi csavar és linképítés

Majd megnéztük, hogy mi a webshop USP-je, azaz mitől jobb a webáruház, mint a versenytársak. Úgy alakítottuk ki a prepozíciót, hogy az e-liquid kulcsszóval is ötvözzük. Ennek nyomán a főoldalt jelöltük ki a fent említett kifejezésre, ami amolyan “mixer” oldal lett. Meta leírásként pedig a következőt adtuk meg: E-liquid AKCIÓ: aromák már 599 Ft-tól! Állítsd össze kedvenc e-cigi folyadékodat. Magyarul előnyt kovácsoltunk a legnagyobb hátrányunkból.

Ezek után az oldal szabályosan kilőtt a Google-ben. Természetesen ekkora már több linképítés szignálja és releváns blogcikk is kezdett beérni, amik szintén hozzájárultak a forgalom növekedéséhez.

Összefoglalás

Úgy gondolom, hogy ez a rövid esettanulmány is jól szemlélteti a keresőoptimalizálásban rejlő lehetőségeket. Másrészről az is jól látszik, mennyire fontos a szakértelem, a SEO stratégiához való rugalmas hozzáállás és a folyamatos monitorozás.

Ügyfélszerzés helyett csináld ezt!

Három epizódban dolgozzuk fel a legnagyobb nemzetközi online freelancer-konferencia előadásainak anyagát. Ultra-tömény vállalkozásfejlesztési, gyakorlati tippcsomag! Ez itt a második rész, ahol konkrét javaslatok jönnek arra, hogyan lehet kitörni az ügyfelek üldözésének mókuskerekéből, és hogyan tudod demonstrálni a szakértelmedet úgy, hogy a sales ne okozzon erőfeszítést!


A cikksorozat egy szubjektív videós elemzés alapján készül. Ha a cikk átnézése után úgy érzed, érdekelnének a mélyebb összefüggések és a saját véleményünk, tapasztalataink a témákkal kapcsolatban, akkor nézd/hallgasd meg Gergő videóját itt (44 perc)! Az első összefoglalót itt éred el: Üzletfejlesztési tippek freelancereknek

Ha pedig Gergő részletes jegyzeteit is szeretnéd átnézni, a videóban és a cikkben említett előadásokról, azt Freelancerek.hu tagként itt ingyenesen letöltheted.

A konferencia címe Freelance Business Month, majdnem egy teljes hónapon át ment online, minden nap több előadással. Gergő 20 feletti előadást nézett meg, jegyzetelt ki, és ezeknek a tanulságait foglalja össze ezekben az anyagokban.

Ma arról lesz szó, hogyan kell kiváló ügyfélkapcsolatokat szerezni a saját szakértelmed demonstrációjának útján, nem pedig talmi ‘netvörköléssel’

1. Szakértői pozícionálás értékteremtő tartalomgenerálással

Luk Smeyers szerint, ha nincs kidolgozott rendszered arra, hogy folymatosan generáld a minőségi ügyféljelöltek érdeklődését, akkor a vállalkozásod a lehetőségei alatt teljesít, ez biztos. Független szakértőkre világszerte nő az igény, a cégek egyre jobban hozzászoktak, hogy ilyeneket igénybe vegyenek. (ld. Fergal Lennon előadását az előző részben)

Ez ma már üzleti döntéshozók esetében is teljesen úgy történik, mint bármilyen más vásárlás esetén:

Google > találatok szűkítése > referenciák, weboldalak átnézése > kapcsolatfelvétel a szimpatikus jelölttel 

A te feladatod az, hogy ezt a folyamatod segítsd. Vagyis állíts elő olyan tartalmakat, amelyek a te valódi szakértelmedet demonstrálják, ezzel megkönnyíted a megbízók döntését.

Hogyan kell ezt Luk szerint felépíteni?

A módszer lényege és alapja, hogy a teljes kapacitásod nem kevesebb, mint 30 százalékát az ingyenes, minőségi, értékes tartalom előállítására fordítod. 

A szakértelmed demonstrálásának első lépése a definiálás: pozícionáló állítás (positioning statement), ez az egymondatos összefoglalója a szolgáltatásodnak. 

Ezt az állítást szűk pozícionálással határozod meg (ld. pl. Matt Saunders és a niche témáját)

Ezt az állítást támasztod alá esettanulmányokkal és tanácsadó tartalmakkal. 

Ez organikus és folyamatos platform arra, hogy ha valakinek arra van szüksége, amit kínálsz, akkor megtaláljon téged és meggyőző legyen számára, amit lát. 

Miért jobb ez, mint a többi út?

Az önfenntartó, jól működő szolgáltató jellegű vállalkozások körében vannak visszatérő minták. 

Az egyik az, hogy ajánlásokra hagyatkozol, vagy arra, hogy a munkáidnak egyszerűen híre megy, mások érdeklődését felkelti az, amit egy korábbi ügyfelednél lát. (ez a WOM, a word-of-mouth).

Az ajánlásokkal azonban nagy gondok vannak:

– nem skálázható (nem adatalapú)

– szinte semmilyen kontrollod nincsen fölötte

– túl sok benne a “zaj”

Egy másik minta az, hogy a szabadúszó egy stabil, de szűk ügyfélkört épít, ugyanazzal a 3-4 partnerrel dolgozik akár évekig, folyamatosan.

Valójában évente legalább 8-10 ügyfélre van szükséged ahhoz, hogy elegendő megosztható tapasztalatot, értéket halmozz fel amivel aztán demonstrálni tudod a szakértelmedet. Vagyis fel kell pörgetned a projektjeidet ahhoz, hogy legyen elég mondanivalód, aminek köszönhetően az újabb lehetőségeket teremtesz magadnak. Öngerjesztő folyamat.

2. Egy jó segédeszköz a szakértői pozícionáláshoz: a LinkedIn

Erendiz Ates szerint a LinkedIn a legfontosabb platform freelancerek számára, és dinamikusan felívelő szakaszban, fejlődésben van még ma is, érdemes felugrani rá!

A jegyzetben nem kevesebb, mint 18 tippet osztok meg az előadásából, és még az sem volt minden… itt a cikkben azokból is csak a legfontosabbakat emelem ki.

A profil felépítésével kapcsolatban fontos, hogy ne másolj és ne megfelelni próbálj, hanem a lehető legpontosabban fejezd ki, hogy milyen veled dolgozni. Tegyél egy ajánlatot, fogalmazd meg, hogy konkrétan miben számíthat az, aki megkeres téged egy feladattal! Ezt támogasd meg azzal, hogy az aktuálisan legjobb/legfontosabb olyan anyagaidat, amelyek a szakértelmedet demonstrálják, szintén linkeld ki a profilodról.

A LinkedInt úgy használd, hogy tudd, elsősorban a kapcsolataid kapcsolataival kommunikálsz. Ezért sem érdemes minden random spammer jelölését elfogadni: kuráld, menedzseld a hálózatodat, próbálj LinkedInen aktív embereket gyűjteni, mert az ő közönségük fog értesülni arról, amikor az illető kapcsolatba lép a te posztjaiddal!

A kapcsolatépítést értelmesen csináld, tehát ha jelölsz valakit, indokold meg, hogy miért teszed, és az indoklás róla szóljon, ne rólad! A kapcsolataidat nyugodtan szólítsd meg tageléssel a posztokban, de ezt is próbáld úgy csinálni, hogy ne az jöjjön le, hogy kapálózol valakinek a figyelméért, aki szakmailag mérföldekkel feletted jár… legyen jól kigondolva, hogy kit és miért szólítasz meg. 

A tartalmat tekintve a munkád végzésével kapcsolatos értékteremtő, gondolatébresztő posztokra fókuszálj. Ne told magad, ne akciózz, ne saleselj! Azért vagyunk itt, hogy tanuljunk egymástól. Kerül az álszerénységet (“I’m so humbled to say that…”) és a negativitást – ez egy üzleti környezet, tehát úgy kommunikálj, ahogy azt egy professzionális közegben is tennéd! Nem kell megjátszanod magad, de azt tudnod kell minden lépésednél, hogy ez egy üzletfejlesztési platform. Ne pazarold el ezt a lehetőséget, és főleg ne a saját hírneved aláásása legyen a végeredménye a tevékenységednek…

A legjobb posztokra példa: egy srác leírta, hogy ha teheti, a meetingjeit nem asztalnál ülve intézi, hanem elhívja a partnert sétálni. Ez például virális lett.

Mivel a LinkedIn még nem szaturált, ezért ha csak 3-5 hashtaget használsz és jól teljesít a posztod, könnyen a Trendingbe kerülhet!

Ajánlom figyelmedbe egyéb részletekért és extrákért a videót is!

Ha érdekelnek további hasznos infók, iratkozz fel a hírlevelünkre és irány a Freelancers in Hungary Facebook-csoport, ahol felteheted a kérdéseidet és akár új megbízásokat is szerezhetsz!