A Forrás Inspiratív Közösségi Iroda (FIKI) hosszas tervezgetés után 2021 őszén nyitotta meg kapuit Kecskeméten. A helyiek és a más városból idelátogató freelancerek gyorsan felfedezték és birtokba vették a helyszínt. Kecskemét első coworking irodája a rugalmasan bérelhető munkaállomások mellett tárgyalóbérlést, rendezvénytér és tanácsadói (coaching) helyiség bérlést is kínál szabadúszóknak, vállalkozóknak és home office-ban dolgozó alkalmazottnak is, akik az otthon kényelme mellett időnként irodai környezetre, közösségre vágynak.
Közösségi tér Kecskemét központjában
Kecskemét egy csendes kis utcájában, a Forrás utcában található a FIKI. A belváros pár perc kényelmes sétával megközelíthető, ennek ellenére könnyedén találni parkolóhelyet is.
A központ közelségének köszönhetően minden fontos dolgot megtalálni a környéken (éttermek, kávézók, pékség, élelmiszerbolt jól megközelíthető távolságban). Persze az étkezés helyben is megoldható, hiszen a FIKI konyhájában van lehetőség ételmelegítésre, tea és kávé készítésére.
A korábban könyvelőirodaként működő épület a tulajdonos gondos kezei alatt lépésről lépésre virágzott ki, és nyerte el mostani praktikus, barátságos formáját.
Az alapítóról
A FIKI a nyitás után hamar megtelt élettel, ez részben az alapító személyének is köszönhető, hiszen Czinkóczi-Dori Szilvia – vagy ahogyan a legtöbben hívják és ismerik Sziszi – aktív szereplője a város közösségi életének.
Czinkóczi-Dori Szilvia, a FIKI alapítója.
Beszélgetésünk során Sziszi nosztalgiázva idézte fel, hogyan ütött szöget a fejében a gondolat, hogy egy nap saját közösségi irodát nyisson.
Jó pár évvel korábban, még alkalmazottként vett részt a munkahelye által szervezett szakmai workshopon, amit egy budapesti közösségi irodában tartottak. A különleges hangulatot árasztó innovatív közeg azonnal belopta magát Sziszi szívébe. Az évek teltek és múltak, a coworking vágya ott volt mindvégig a “kispolcon”. Amikor felcsillant a remény, hogy a régóta dédelgetett álom végre testet ölthet, Sziszi nem sokáig teketóriázott, a tettek mezejére lépett és 2021 őszén családi támogatással olyan coworking irodát nyitott Kecskeméten, ahol ő is szívesen dolgozna.
Kompakt megoldások a FIKI-ben
A FIKI két terme rugalmasan, a bérlők, felhasználók igényei szerint alakítható. A bútorok elrendezésétől függően többféle funkciót töltenek be:
Közösségi iroda
Az emeleti terem fő célja, hogy helyet adjon a szabadúszóknak, hibrid formában dolgozó munkavállalóknak és kis létszámú munkacsoportoknak. Már-már szállóigévé vált bölcsesség, hogy annak az öt embernek az átlaga vagy, akikkel a legtöbb időt töltöd. Nem lehet tehát véletlen, hogy az emeleten összesen 6 asztal bérelhető.
A munkaállomások egyébként fixen 7:00 és 16:30 között elérhetőek. Egyedi igény esetén (szabad kapacitás függvényében) más időpontokban is rendelkezésre állnak.
Kis létszámú csoportoknak helyet biztosító rendezvényterem
Tartottak már itt workshopot, termékbemutatót, meditációt, oktatást, de állásinterjút is. Ez utóbbinál külön előnyként emelték ki, hogy a FIKI-ben teljes a diszkréció. Ez fontos szempont lehet olyankor, amikor titkos a kiválasztási folyamat.
Tanácsadó helyiség, Coaching szoba
A bizalmas beszélgetésekhez a földszinti tanácsadó helyiség a legideálisabb. Ha valaki egyeztetni szeretne a partnereivel, tanácsadást tartana vagy egyszerűen csak szeretne zavartalan környezetben konzultálni, akkor itt gond nélkül megteheti.
Tárgyaló
Kis csoportos ötletelésekre, megbeszélésre vagy csapatépítésre akár 10 főig is kényelmesen használható. Szintén alkalmas állásinterjúk megtartásához, biztosítja a nyugodt, zavartalan környezetet és teljes diszkréciót is. Világos, barátságos helyiség, amely igazán passzol a kis létszámú találkozókhoz.
A FIKI-ben bérlési feltételek rugalmasak, az árak pedig kisvállalkozók számára is elérhetőek. Ráadásul a sztenderd szolgáltatások esetében a legfontosabb adatok megadását követően azonnal láthatóvá válik az árkalkuláció, így nincsenek rejtett költségek vagy apróbetűs rész. Speciálisabb igényeknél pedig egyedi árajánlat is kérhető az online felületen. Bővebb információért böngéssz a FIKI weboldalán elérhető szolgáltatások között!
Több, mint iroda
A kecskeméti coworking iroda alapszolgáltatásain kívül székhelyszolgáltatás is elérhető. A zavartalan és biztonságos irodahasználatot pedig beléptetőrendszer segíti, ezzel is bérlőik kényelmét szolgálják.
A FIKI-ben rendszeres közösségépítő rendezvényeken is részt vehetsz. Volt már önismereti témájú pszichológiai workshop, stresszkezelő foglalkozássorozat, kiscsoportos üzleti fotózás, évtervező és Zero Waste előadás is.
Az alapító, Sziszi, sok helyi megmozdulást támogat, szívesen működik együtt izgalmas kezdeményezésekkel. Háromgyerekes anyukaként szívén viseli a munkaerőpiacra visszatérő édesanyák sorsát, ami az iroda szellemiségében is megmutatkozik. Tartottak és terveznek is eseményt a témában, valamint az iroda kialakításában is igyekeznek szem előtt tartani a kisgyerekes anyukák igényeit. Nemrégiben a mosdóban egy pelenkázó is helyet kapott.
A FIKI további tervei
A már jól bevált receptek mellett, mint a rendezvények vagy a workshopok, más ötletek is lapulnak a FIKI alapítójának tarsolyában. A folyamatos fejlesztések mellett új szolgáltatások kialakítása is tervben van.
Egy másik támogatást nyújtó kezdeményezés a FIKI-ben való kiscsoportos mastermind csoportok indítása. (Sőt az első ilyen etap már le is zajlott).
A szolgáltatáspaletta tehát biztosan tovább fog színesedni a jövőben is. Figyeld a Forrás Inspiratív Közösségi Iroda Facebook-oldalát a friss információkért! Ha kedvet kaptál a látogatásra, csatlakozz az iroda következő nyílt napjának résztvevőihez!
Ne maradj le a friss hírekről!
A friss cikkeket, a legizgibb freelancer eseményeket és egyéb hasznos érdekességeket havonta 1x elküldjük a hírlevél feliratkozóinknak egy tartalmas, bullshit mentes emailben. Ha szeretnéd te is megkapni ezt a levelet havi 1x, itt iratkozz fel.
Vállalkozni szeretnél 2023-ban? Megértjük. A rendkívüli kihívások ellenére a vállalkozói léttel járó szabadság és rugalmasság sokak számára vonzó. Kiteljesedhetsz abban, amit igazán szeretsz, és ezzel a saját vállalkozásodat építed, nem valaki másét. Szerencsére sokat fejlődött az elmúlt években a vállalkozás indítás folyamata, az adminisztráció sokkal egyszerűbb: akár a teljes cégalapítást menedzselheted online! Ebben a cikkben összeszedtük neked a várható költségeket és azokat a platformokat, ahol megkönnyítheted az indulással járó adminisztrációs feladatokat.
A cikk a könyvelő kereső oldal, a Bookkeepie és a Heroik támogatásával készült, ahol a cégalapítást teljesen online intézheted!
Az egyéni vállalkozók leggyakrabban felmerülő költségei
Bár minden vállalkozás más és más, az alábbiak a leggyakoribb költség típusok, amivel kalkulánod kell, ha saját vállalkozást indítasz. A listában szereplő tételek és összegük elsősorban egyéni vállalkozóknak szólnak, de ha társas vállalkozás indításán gondolkodsz (Bt, Kft), akkor is hasznos útmutatóként fog szolgálni. Viszont ebben az esetben egyéb költségekkel is számolnod kell majd, melyek feltérképezésében kérd könyvelő segítségét.
A vállalkozás adminisztrációjával kapcsolatos költségek:
Az egyéni vállalkozás indítása alapvetően díjmentes, viszont az induláskor, majd utána évente be kell fizetned a kamarai hozzájárulást, jelenleg évi 5000 Ft-ot.
Az iparűzési adó (IPA / HIPA) szintén éves díj (két részletben fizetendő), melynek mértéke maximálisan az adóalap 2 százaléka, ez azonban egyrészt településenként eltérő lehet, másrészt függ a vállalkozásod adózási formájától is.
Szükséged lesz valamilyen számlázó rendszerre (Billingo, Számlázz.hu). Kezdetben az ingyenes lehetőségek is elegendőek lehetnek, de ha például elektronikus számlát szeretnél használni a vállalkozásodban, az többnyire csak a fizetős csomagban érhető el. Az alap fizetős, e-számla kiállítást biztosító csomagok ára kb. 15.000 Ft évente.
Adózás kapcsán egyéni vállalkozóként három lehetőség közül választhatsz: KATA adózás, átalányadó vagy VSZJA (vállalkozói személyi jövedelemadó, avagy tételes költségelszámolás). A tapasztalat az, hogy szellemi területen dolgozó, szabadúszó egyéni vállalkozók körében, akik vállalkozások részére nyújtják a szolgáltatásukat, az átalányadózás került ki győztesen a különféle adózási formák közül. Ebben az esetben nagyságrendileg a havi bevételed 25-28%-át kell adóként befizetni. Azonban többféle kedvezményt is igénybe tudsz venni, ebben is érdemes könyvelő segítségét kérni. Ahogyan azzal kapcsolatban is, hogy ha nem szeretnéd minden évben a teljes jövedelmedet leadózni, akkor érdemes lehet elgondolkodni a cégalapításon (egyszemélyes Kft, vagy társakkal Bt, Kft.).
ÁFA: ez egy külön téma, 12 millió Ft éves árbevételig választhatod az alanyi adómentességet, így nem kell ÁFA-t fizetni, cserébe vissza sem igényelheted.
Alanyi adómentes egyéni vállalkozóként használhatod a lakossági bankszámládat, nem kötelező külön vállalkozói bankszámlát (pénzforgalmi számlát) nyitni és használni. De sok előnye van a külön számlának, így érdemes megfontolni, illetve társas vállalkozás esetén (például Bt., Kft. stb.) mindenképp kötelező a vállalkozói bankszámla nyitása. Ennek a díja bankonként eltérő.
Ahogy ebben a listában is látod, sok helyen felmerül, hogy érdemes könyvelővel egyeztetni. Egyéni vállalkozóként nem kötelező, hogy legyen könyvelőd, de nagyon ajánlott, cégek számára azonban kötelező. Egyszeri konzultáció vagy havidíjas szolgáltatás keretében is igénybe vehetsz könyvelői segítségét. A hozzád illő szakember megtalálásában próbáld ki a Bookkeepie könyvelő kereső szolgáltatását, erről bővebben is írunk a következő részben.
További jellemző vállalkozói költségek:
A laptopon és mobiltelefonon kívül, ha számítógépen dolgozol, szinte biztos, hogy fizetős szoftverekre is szükséged lesz. Ezeknek lehet egyszeri, havi vagy éves díja.
Ha saját honlapod van, akkor tárhelyet biztosan kell fizetned, ez jellemzően pár ezer forintos költséget jelent éves szinten.
Ha profi szakembert bízol meg a weboldalad elkészítésével, akkor erre is kell forrást elkülönítened.
Felmerülhetnek további marketing költségek is (hirdetések, szóróanyagok, keresőoptimalizálás, stb.).
Illetve előfordulhatnak egyéb költségek, például bérleti díj, üzemanyag költség, de egyénileg felmerülhet nálad anyagköltség, szállítási díj, vagy más, a tevékenységeddel összefüggő kiadás. Egyeztess könyvelővel az elszámolható költségekről is!
Így indítsd el a vállalkozásod online, egyszerűen
Cég- és adózási forma tanácsadás – hogy biztosan a megfelelő keretek között indulj el
Ha bizonytalan vagy, hogy a vállalkozásodat milyen cég- és adózási formában lenne a legcélszerűbb elindítani, a Bookkeepie egyszerűen, online összeköt egy olyan könyvelővel, akire később a vállalkozásod könyvelését is rábízhatod (számodra releváns iparági szakértelemmel és jó ügyfél-értékelésekkel rendelkezik).
A tanácsadás kb. 40 perc, ez alatt átbeszélitek a könyvelővel, hogy a vevőid kik lesznek (cégek vagy magánszemélyek), hova nyújtod a szolgáltatást (belföld vagy külföld), milyen költségeid lesznek, mi lesz a vállalkozásod tevékenysége, egyedül vagy társakkal vágnál-e bele, mennyi pénzt szeretnél kivenni belőle, majd a válaszaid alapján javasolni fog egy olyan vállalkozási és adózási formát, ami számodra a legkedvezőbb.
💡 Ezt a lépést nem érdemes megspórolni, mert egy tévesen megválasztott adózással egy év alatt akár több százezer vagy több millió forinttal is megrövidítheted a vállalkozásod.
Ha biztos vagy benne, hogy egyéni vállalkozást szeretnél indítani, annak a bejelentése online, a Webes ügysegéden keresztül egy viszonylag egyszerűbb folyamat, noha mindenképpen érdemes előtte könyvelővel konzultálni, hogy nehogy valamit hibásan tölts ki (ezen komoly összegek múlhatnak).
Könyvelő keresés
A jó könyvelő minden vállalkozó egyik legfontosabb segítsége, nem mindegy tehát, hogy milyet választasz. Mindenki megbízható könyvelőt szeretne, és lehetőleg olyat, aki pontosan ismeri a vállalkozása iparágát érintő jogszabályokat, kereteket és lehetőségeket – és mindezért ha lehet, ne kelljen többet fizetni, mint az átlagos, reális piaci ár.
Szerencsére ma már az otthonod kényelméből, a laptopodról megtalálhatod a számodra leginkább megfelelő könyvelőt, és nem kell az ismerősöktől ajánlást kérni, nem kell a könyvelőktől egyesével ajánlatokat bekérni (és azok összehasonlításával bajlódni), nem kell több körben telefonon egyeztetni.
Segít a Bookkeepie: egy nagyon egyszerű, felhasználóbarát felületen keresztül meg kell adnod a vállalkozásod legfontosabb adatait (nagyjából amiket meg is beszéltél a könyvelővel az adótanácsadás során), valamint a preferenciáidat (mennyire fontos, hogy földrajzilag közel legyen, hogy beszéljen valamilyen idegen nyelven, hogy digitalizált legyen, stb.).
Ezek alapján az algoritmusuk kiválasztja azt a megbízható könyvelőt, aki a mintegy 300 könyelőirodát tartalmazó adatbázisukből a számodra leginkább megfelelő, majd telefonon felveszik Veled a kapcsolatot, hogy átbeszéljétek a pontos igényeidet.
💡 Ne aggódj, a kiválasztott könyvelő egészen biztosan szakértő a vállalkozásod iparágában, az ügyfelei által írt elégedett értékelések alapján pedig nyugodt lehetsz afelől, hogy megbízható, lelkiismeretes könyvelővel kötöttek össze.
Ezt követően már a könyvelőd fog keresni telefonon – ha pedig szimpatikusak vagytok egymásnak, már kezdődhet is a közös munka! A szerződést is intézi a Bookkeepie (amit aláírni is digitálisan tudsz), a könyvelési díjat pedig akár bankkártyával is fizetheted.
Cégalapítás teljesen online, személyes találkozó nélkül
Ha arra jutottál, hogy inkább céget (Bt., Kft.), és nem egyéni vállalkozást szeretnél indítani, ahhoz mindenképp ügyvédre lesz szükséged. Azonban az ügyvéd kereséssel sem kell bajlódnod, és végképp nem kell személyesen találkoznod vele: a Heroik folyamatán keresztül a cégalapítást a foteledből is intézheted (egyszerűsített eljárásban, iratminta alapján). Ehhez nagyon fontos feltétel viszont, hogy rendelkezz Ügyfélkapuval!
A cégalapításhoz szükséges dokumentumokhoz az adataidat egy adatbekérőn keresztül töltöd fel, majd hamarosan vissza is kapod az elkészült dokumentumokat átnézésre. Ha minden stimmel, az ügyvéd is ellenőrzi a dokumentumokat. Ha ő is rendben talált mindent, akkor digitálisan aláírod a dokumentumokat (AVDH hitelesítés, Ügyfélkapun keresztül, ingyenes), majd következik a távoli azonosítás: egy videós megbeszélés keretében az ügyvéd meggyőződik róla, hogy Te valóban Te vagy és valóban céget szeretnél alapítani. Innen pedig már küldi is a Cégbíróságra a dokumentumokat, és jellemzően 24-72 órán belül bejegyzésre kerül a céged.
Ezzel a kötelező adminisztrációs feladatokat le is tudtad – kezdődhet az érdemi munka!
Ne maradj le a friss hírekről!
A friss cikkeket, a legizgibb freelancer eseményeket és egyéb hasznos érdekességeket havonta 1x elküldjük a hírlevél feliratkozóinknak egy tartalmas, bullshit mentes emailben. Ha szeretnéd te is megkapni ezt a levelet havi 1x, itt iratkozz fel.
Intenzív napokat élünk mindannyian, nem kérdés. Covid, háború, energiaválság, KATA törvény módosítás, infláció, stb. Éppen ezért az őszi hónapokat annak szenteltem, hogy minél több emberrel beszélgessek, minél több információt gyűjtsek és minél több élethelyzetet, vállalkozást, területet lássak, tanulmányozzak a jelen helyzetben.
Mindezt azért, hogy jobban megértsem mi van ma a világban, mi a helyzet a munka jövőjével és merre van előre a freelancerek, különösen a magyar szabadúszók számára. Ebben a cikkben az ezzel kapcsolatos gondolataimat, tapasztalataimat foglalom össze, jó adag inspirációval fűszerezve.
Az utóbbi hónapokban nem unatkoztam, jól el is fáradtam közben, de megérte. Kialakítottam egy képet magamban a jelenlegi helyzetről, listáztam a jövő lehetséges irányait és ezek mentén építem tovább az életem.
Ez egy véleménycikk, főként a munka világára, azon belül is a szabadúszókra fókuszálva. A meglátások alapvetően szubjektívek, az én világlátásomat, megértésemet tükrözik, de ahogy lent, a Forrásjegyzékben is látjátok, nem alaptalanok. A célom mindössze annyi, hogy továbbra is segítsem a szabadúszókat. Most épp azzal, hogy megerősítést adok ahhoz, hogy jó úton jártok.
Mi van most a világban és itthon?
Továbbra is szépen haladunk előre, már ami a munka jövőjét illeti. Sőt, egyre gyorsabban haladunk a rugalmasabb, főként projekt alapú munkavégzés felé, amiben sokkal hangsúlyosabb szerep jut a helyfüggetlen, projekt alapon elérhető szakembereknek.
Bár még mindig ismerkedés fázisban vagyunk, szabadúszók és ügyfelek, de fordul a kocka. Már nem nekünk kell proaktívan keresni a nagyobb cégeket, hanem egyre nagyobb az érdeklődés, nyitottság akár nagy multinacionális szereplők felől is a freelancerek felé. Ez Magyarországon még kevésbé érezhető, de ami késik, nem múlik.
A cégek keresik a módját annak, hogy hogyan találják meg ebben a közösségben a tehetségeket és ha megvannak, hogyan dolgozzanak velük. Erre több tanácsadó cég is felfigyelt, ilyen például a CXC Global vagy az Open Assembly, akik egy zseniális térképet is készítettek.
Izgalmas látni, hogy egyre több és egyre jobb szolgáltatást kínáló szereplők jelennek meg a nemzetközi piacon, akik mind-mind egy kis részt szakítanak ki a munka átalakuló világából.
Ők is kellenek ahhoz, hogy a trend kibontakozhasson. Ilyen például a Safety Wing, akik digitális nomádoknak és remote csapatoknak kínálnak biztosítást. Közben pedig építik Plumiát, az országot az interneten. Vagy a Center for the Transformation of Work, akik egymilliárd ember munkájának átalakítását tervezik 2025-ig.
A munka jövője: “Blended teams”
Sokszor találkoztam az utóbbi hónapokban a “blended teams” kifejezéssel, amire (akárcsak a freelancing-re) számtalan definíció létezik, de én ezt értem alatta: az állandó munkaerő (alkalmazottak), a rugalmas munkaerő (freelancerek) és a technológia (szoftverek) keveréke, a cél pedig azt kideríteni, hogy együtt hogyan alkotnak ütőképes csapatot.
Ez a jövő, ezt mindenki tudja, de még az út elején tartunk, a jó gyakorlatok most, ezekben az években születnek. Számunka, freelancerként az a lényeg, hogy egyre nagyobb szükség és igény lesz a freelancerekre, azokra a kiváló szakemberekre, akik képesek önállóan, saját időbeosztás szerint, projekt alapon dolgozni és képesek kezelni az életmóddal járó hullámzást és adminisztrációs terheket is.
Érdekes példa az Airbus, akik a Freelance Business Month-on adtak elő. Ők például leválogatták a számukra legrelevánsabb és legjobb online munka oldalakat, ahol nagy eséllyel találhatnak kiváló szakembereket főként mérnöki és technológiai területekre. Szorosan együtt dolgoznak ezekkel a platformokkal és a szervezeten belül is nagy energiákat fektetnek abba, hogy megtalálják a leghatékonyabb módját a freelancerek integrálásának.
Összefoglalva: jól haladunk,
A MUNKA JÖVŐJÉBEN EGYÉRTELMŰ, FOGLALT HELYE VAN A FREELANCEREKNEK.
Mi a helyzet az online munka platformokkal?
Az online munka oldalak továbbra is gombamód szaporodnak, megszámlálhatatlan keres-kínál oldal születik (és sokan el is tűnnek), ahol különféle cégek keresnek különféle szakembereket projekt alapon. Van lokális, van globális. Van aki csak egy szakterületre, van aki mindenre fókuszál. Többnyire jutalékos rendszerben működnek, azaz X százalékot tesznek rá minden projektre, amit a megbízási díjból vonnak le.
Ami már 10 éve is kihívás volt, mikor anno az Elance (ma már Upwork) trénereként dolgoztam, hogy hová pozícionálja magát egy ilyen platform. A legtöbbjük amolyan középmezőny. Itt mindenféle szaktudású, tapasztalatú és nemzetiségű szakember megtalálható. A legnagyobbak továbbra is az Upwork, a Freelancer.com, a Fiverr és a Guru.
A Flexjobs-on pedig szinte mindent találsz, távmunkát, hibrid főállást és projekt alapú freelance munkákat is, bárhol a világon.
A Toptal, a Distributed vagy Torc viszont már alaposan megszűri a jelentkezőket. Ide nem könnyű bekerülni, tényleg nagyon jónak kell lenned. De ha sikerült, folyamatos munkát és átlagon felüli fizetést remélhetsz. Vannak izgalmas kisebb szereplők is, például a fejlesztőkre fókuszáló Gigged.io vagy a marketingeseket közvetítő Mayple.
Ami nemcsak a trend szempontjából, hanem számunka, freelancerek számára is a legfontosabb, azok a jó közösségek. Ahol lehet egymástól tanulni, inspirálódni, fejlődni. Erre is kiváló nemzetközi példákkal találkoztam, például a holland Qommunity, vagy a Freelancing Females és persze a Freelance Business Community.
Szuper közösségek épülnek a coworkingek körül is, az európai irodákat a Coworking Assembly igyekszik összefogni, támogatni. Más kapcsolódó területeken, például startupoknál is számos jó nemzetközi példát láttam valódi közösségépítésre (ha már itt tartunk: a közösség egy hálózat, aminek a szereplői között párbeszéd van, a közösségépítés ennek az elősegítése).
Leginkább a Draper Startup House nyűgözött le, aminek a küldetése, hogy 2030-ra összekössön és inspiráljon egymillió vállalkozót. Ehhez ma közel 30 colivinggel és coworkinggel állnak szoros kapcsolatban világszerte, egy részüket ők maguk üzemeltetik. A másik kedvencem a Startup Madeira, akik az egész szigeten építenek egy vállalkozás fókuszú ökoszisztémát, bevonva minden szereplőt (szállásadók, coworkingek, önkormányzatok, startupok, stb.).
Itthon pedig itt vagyunk mi, a FreelancerBlog, a Freelancerek.hu, és a Briefly is szuper közösségépítő kezdeményezéseket indított mostanában. Nagyon jó példa a vidéki ökoszisztéma építésére a StartITup Győr, akik helyben igyekeznek tudást és kapcsolatokat adni vállalkozóknak, freelancereknek.
Freelancerek itthon és külföldön
Nemzetközi szabadúszó közeg
Kezdjük először a nagy totállal, a teljes képpel. Freelancerek mindenhol vannak a világban és a számuk mindenhol dinamikusan növekszik. Egyre kevésbé lehet határokat húzni, földrajzilag és a definícióban sem egyszerű. Például egyre többen utaznak, hosszabb időre is áttéve a székhelyüket egy másik országba, kontinensre, őket nevezzük most digitális nomádoknak.
De ez is egy egyre inkább elmosódó kategória, nagyon kevesen vannak azok, akik nemcsak időszakosan, hanem életvitelszerűen, éveken, évtizedeken át utaznak. A többség max 1-2 évig van úton, 3-6 havonta változtat székhelyet.
De a leggyakoribb, és ők nem is tartják magukat nomádoknak, akik időnként (pl. 2-3 évente) dobbantanak egyet és 1-6 hónapra lelépnek valahova. Vagy épp csillagtúrában járják be a világot, évente többször utaznak, 2-4 hétre, közben dolgoznak, de van egy fix bázisuk, ahova rendszeresen visszatérnek és az idejük nagy részét ott töltik.
A kihívások tekintetében is nagyon hasonló dolgokkal küzdünk mindenhol: ügyfélszerzés, árazás, adminisztráció. Aki csak most kezdte a szabadúszó létet, az nemzetiségtől, lakóhelytől függetlenül kénytelen szembesülni a freelancer lét hullámzásával. Egyszer sok az ügyfél, sok a bevétel, máskor semmi. Van, hogy jó ügyfelet fogsz ki, akivel hosszú ideig együtt tudsz dolgozni, máskor erősen mellényúlsz.Van, hogy jól árazod magad, elégedett vagy, van, hogy nagyon benézed mit kell teljesíteni és mennyiért.
Beszélgettem Melbourne-ben élő dél-koreai grafikussal, Argentínába költözött kolumbiai fejlesztővel, Horvátországban ‘állomásozó’ amerikai értékesítővel és Cipruson nomád közösséget építő brit lánnyal is. Nincs új a nap alatt, mindenki hasonló kihívásokkal küzd, minden országnak megvannak a maga problémái, akár a szülőföldjükön, akár az átmeneti időszakra választott székhelyükön.
Ami az adózást illeti, nincsenek nagy különbségek, nagyjából 20-30% adót fizetnek a szabadúszók a bevételeik után. A KATA egy bizonyos összeg fölött rendkívül kedvezményes opció (volt).
Na de mi van a magyar freelancerekkel?
Kicsit kevesebben, de köszönik szépen jól vannak. Nem könnyű, de alkalmazkodnak. Az tény, hogy sok kezdő szabadúszó megtorpant a KATA törvény módosításával. Ők többnyire még fél vagy akár teljes lábbal az alkalmazotti létben voltak, és maradnak is egy darabig. Ők vagy szüneteltetik most a vállalkozásukat (esetleg nem is volt), vagy KATA adózással számláznak magánszemélyeknek (cég helyett, kissé szürke zónában), vagy SZJA adózással fehérítik az így szerzett extra jövedelmet.
Voltak akik eddig is csak egy cégnek dolgoztak KATÁ-sként (valószínűleg ez volt a fő indok a KATA átalakítása mellett, hogy ezek a cégek a többiekhez képest jóval kevesebb járulékot fizettek), náluk az adott cégtől függ, hogy milyen megoldást dolgoztak ki a továbbiakra.
Azt tapasztaltam, hogy aki már több mint 3 éve volt szabadúszó, azaz volt legalább egy Covid mentes éve és jól vette a pandémia okozta akadályokat, azt a KATA módosítása se rettentette el. Megoldotta, többnyire átalányadózó lett, vagy társas formában folytatja másokkal karöltve (Bt. Kft.).
Merre van előre? Útmutató 2023-ra.
Akár gyakorló freelancer vagy, akár csak érdeklődő, szeretnélek megnyugtatni, hogy érdemes volt és a jövőben is érdemes szemmel tartanod ezt a trendet.
Útmutató 2023-ra:
1.Fejleszd a szabadúszáshoz nélkülözhetetlen képességeket!
Önismeret, önfejlesztés, kreativitás, rugalmasság, felelősségvállalás, önállóság (pl. munkavégzés, döntéshozás, célkitűzés terén), nyitottság, eredményorientáltság és alkalmazkodóképesség. Ezek a képességek mind fejleszthetők, és mindenképp hasznodra válik, bárhogy is alakul a jövőd.
Nem véletlen, hogy az önismeret, önfejlesztés az első két terület. Alkalmazottként is fontosak, de vállalkozóként szerintem hosszú távon senki sem lehet sikeres, aki ezekre nem szán elegendő figyelmet. Foglalkozz magaddal, testileg, lelkileg, szellemileg és szakmailag is. Senki más nem fogja megtenni helyetted. Ezt neked kell kézbe venni, és a fontossági sorrendben a legelső helyre tenni!
Az egész mellé építs magadnak egy több elemből álló relaxációs, stresszkezelő eszköztárat. Ergo tudd hogyan működsz, ismerd fel, ha ha túlhajtottad magad, ha kiégés közeli állapotba jutottál. Jól gyakorold be a pihenést, kikapcsolást, energizálódást. Próbálj ki több dolgot és építsd be az életedbe. Mozgás mindenképp legyen benne, olyan amit szeretsz (séta is lehet).
Néhány ötlet, nálam ezek működnek:
4 napos munkahét, pénteken többnyire nem dolgozom. Kétgyermekes anyuka vagyok, ha épp nem az ügyfeleket, akkor a családot szolgálom ki. A péntek az én napom – na persze nem az egész.
Heti 1x masszázs (péntek reggel 9-kor, nehogy dolgozni kezdjek).
Heti 1x, ideális esetben hétfőn este egy kardió edzés (futás, intenzív torna, biciklizés). Jobb edzővel, csoportban, úgy nehezebb elsunnyogni.
Heti 2-3x reggeli 10 perces torna (jóga-szerű, a lényege a nyújtás).
Este és hétvégén digitális detox. Nem dolgozom, nem nézek e-maileket, sokszor még a wifit sem kapcsolom be a telefonomon. Van néhány kivételes alkalom, amikor ezt megszegem, de többnyire betartom.
Olvasás rendszeresen, többnyire lefekvés előtt.
Egészséges, kiegyensúlyozott táplálkozás (napi 5x, sok zöldséggel, folyadékkal).
Évi minimum egy hosszabb utazás, teljes kikapcs (10 nap/ 2 hét).
Mellette rendszeres kirándulások, rövidebb utazások (ha lehet munka nélkül).
Előre betervezett szabadnapok, hetek, főleg nyáron. Ami nincs benne a naptárban, az nem fog megtörténni.
2. Kezdd el emésztgetni, és idővel fogadd el a vállalkozói lét szabályait.
Jó ha tudod, hogy a szabadság, ami a freelancing elsőszámú vonzereje, mit is jelent valójában. A cukormázon túl, vállalkozóként jóval több dologért vagy felelős, mint alkalmazottként. Kinek dolgozol, mikor és hogyan dolgozol, hogyan osztod be az idődet, erőforrásaidat. Felelős vagy a vállalkozásod adminisztrációjáért, pénzügyekért, neked dolgozó freelancerek, alvállalkozók munkájáért.
És persze az elvégzett munka minőségért is. Ha nem üti meg a mércét, nem fognak ajánlani, így elveszíted az ügyfelek 90%-át hozó lehetőséget. Igen, az ajánlás még mindig mindent visz és remélem ez nem is fog változni.
Szabadúszóként, egyéni vállalkozóként annyival egyszerűbb a helyzet, hogy ha rosszul döntesz, annak a következményeit többnyire csak te, esetleg a családod szenvedik el. Ha nagyobb vállalkozást építesz és alkalmazottaid vannak, ott már más a helyzet.
A vállalkozói lét, így a freelancing is csupa hullámhegy és hullámvölgy. Vannak sikeres időszakok és kevésbé sikeresek. Van, hogy vissza kell lépned egyet, vagy hogy tízet, van, hogy nulláról kell kezdened az egészet. Aki ezt nem tudja kezelni, aki összeomlik minden egyes nehézségnél vagy kudarcnál, annak nem való a vállalkozói lét.
De ha azt érzed, hogy igenis vállalkozó vér csörgedezik benned, viszont nem vetted valami könnyedén az eddigi akadályokat, ne add fel. Ezt is tanulni, szokni kell. A hullámzás nem, de az ettől való félelem igenis elmúlik. Saját magamon tapasztalom, hogy kezdem élvezni a dolgot. Az első kudarcok, sikertelenségek földbe döntöttek, ma már csak legyintek, ha valami nem úgy jön össze, mint ahogy szerettem volna. Ilyen az élet, különösen a vállalkozóké.
3.Lépj ki a nemzetközi színtérre!
Kicsi ez az ország, a világ nagy. Ennél nagyobb közhellyel nem tudom ezt elmagyarázni. Beszélsz angolul? Ha nem, nagyon gyorsan kezdd el tanulni. Ha igen, kezdj el nyitni külföldi ügyfelek felé.
Kérlek ne félj ettől, a kishitűség csak egy rossz beidegződés. Külföldi ügyfeleknek dolgozni egyre egyszerűbb lesz, egyre nagyobb a nyitottság és egyre több a lehetőség. Több ezer online munka oldal könnyíti meg a dolgodat, és hidd el, elég jó a szaktudásod, akár kezdő, akár tapasztalt szakember vagy, mindenre van igény. Ilyen infláció és árfolyam ingadozások mellett pedig nem teheted meg, hogy ne próbálj meg legalább egy külföldi projektet felvenni a portfóliódba.
Az, hogy nem beszélsz tökéletesen angolul, csak akkor számít, ha tolmács vagy fordító vagy. Bár ez utóbbinál is van kiskapu, a fordító szoftverek egyre jobbak, próbáld ki a DeepL-t. Ha bizonytalan vagy a nyelvtudásodat illetően, akkor ne húzd az időt, kezdd el fejleszteni. Ingyenesen is számos lehetőséged van rá.
Hogy hol kezdj? Az online munka oldalak jók lesznek kezdetben. Én is tervezem további anyagok elkészítését, de ne várj erre. Csak írd be Google-be, hogy online work platforms, 2,8 milliárd találat van rá jelenleg. Első körben válassz ki három platformot, olyat ami szimpatikus és illik a szaktudásodhoz. Regisztrálj és kezdj el pályázni. Nem fog elsőre sikerülni, de ha időt, energiát teszel bele és figyelmet fordítasz arra, hogy megértsd hogyan működnek az ilyen platformok, előbb utóbb összejön az első projekt. A tűzkeresztség után egy fokkal könnyebb lesz.
Eszembe jut Petra, aki a pandémia alatt vesztette el az állását, az egyik nagy budapesti szállodában dolgozott. Érdekelte a szabadúszás, az Upwork-ön kezdett el próbálkozni, a FreelancerBlog-on megjelent cikkek útmutatása szerint. Rövid időn belül meglett az első ügyfele, egy hajótársaság, akinek a pandémiás szabályok megalkotásában segédkezett. Utána több hasonló projektben is részt vett, ma pedig a saját startupját, a ClicknCruise-t építi, a győri csapat támogatásával.
A másik fontos dolog, amit meg kell tenned, az a Linkedin profilod feltöltése és aktív használata. Meglepően sokan használják külföldön, tulajdonképpen mindenki, akivel az utóbbi időben szakmai kapcsolatba kerültem. Aktívan posztolnak (angolul) és folyamatosan bővítik a kapcsolati hálójukat a Linkedin segítségével (is). Míg itthon még lehet értelme a Facebook és Insta használatának a személyes márkaépítés és szakmai kapcsolódások miatt, Ausztriától nyugatra már nem sok. A Meta Univerzum egyre kevésbé vonzó sokak számára, a helyét folyamatosan veszik át a láthatatlan hálózatok: személyes kapcsolódások, Messenger, Whatsapp és Telegram közösségek, zártkörű, meghívásos Zoom beszélgetések.
4. Járj közösségbe!
Ha lehet vállalkozói, freelancer vagy startup közösségbe. De bármi megteszi, csak figyelj jobban arra, hogy jófej emberek vegyenek körül, akikkel azt érzed, hogy előre visznek, erőt, energiát adnak, nem pedig az ellenkezője. A család, barátok is lehet jó közösség, sokszor erőt adnak, de vállalkozói gondolkodásmódot és inspirációt nem feltétlenül.
Hol vannak vállalkozói közösségek Magyarországon?
Leginkább közösségi irodákban, illetve van néhány izgalmas egyéb kezdeményezés is, amelyek célja vállalkozói közösségek építése. Tartsd nyitva a szemed és próbálkozz. Menj el egy-egy coworkingbe, vagy egy kiválasztott cég, közösség eseményére, offline vagy online. Lehet nem neked való, nem érzed jól magad, na bumm. Próbálj ki egy másikat. Amit semmiképp se tegyél, az az otthonülés. Rántsd ki magad a szürke hétköznapokból.
Ezek az én kedvenceim (tökéletesen szubjektív válogatás):
RE-CHARGE Coworking tábor a vászolyi PortusHome-ban (lesz novemberben és 2023. januárjában is)
5. Tervezz nagyon rövid és nagyon hosszú távra, ami közte van, azt kezeld rugalmasan.
Ezzel a ponttal sokáig voltak nehézségeim, de hála a Covidnak, elképesztő ütemben fejlődtem ezen a téren, kicsit bele is roskadtam. De ma már sokkal jobban kezelem a terveket szerintem.
A receptem, amit neked is ajánlok (na nem én vagyok ilyen okos, híres vállalkozókról szóló életrajzokban olvastam):
A) Legyen hosszú távú, egyszerűen megfogalmazható víziód, jövőképed.
NEKED. Nem a vállalkozásodnak, azt majd ehhez igazítod.
Hova szeretnél eljutni, hogy néz ki az életed 5-10 év múlva? Mivel foglalkozol, hogyan telnek a napjaid, kik vesznek körül? Mit gondolnak rólad mások, milyen képet akarsz kialakítani magadról?
Tudom, sokan mondják, hogy ez utóbbi nekik nem fontos, de ez egyszerűen nem igaz. Társas lények vagyunk, mindenkinek vannak az életében olyan emberek, akár csak egy, akinek számít a rólad alkotott véleménye.
B) Mi az, amit MA tudsz tenni annak érdekében, hogy közelebb kerülj ehhez a vízióhoz?
Ha épp rengeteg időd és kapacitásod van, gyorsan fogsz haladni. A legtöbben azonban eleve egy kimaxolt életet élünk, amibe nehezen férnek bele extrák. De egy-egy apró lépés minden nap, évek alatt ugyan, de képes elvezetni a célig.
Ezzel kapcsolatban hadd osszam meg veled az én történetemet: éppen 10 éve, hogy regisztráltam az Elance-re (ma Upwork). Innen indult a freelancerré válásom. Főállásban dolgoztam, de vonzott a rugalmas munkavégzés lehetősége, így elkezdtem projektekre pályázni. Pár hét alatt meg is lett az első, amit még néhány követett, de a legizgalmasabb csak ezután következett.
Több ezer másik felhasználóval egyetemben én is megkaptam az oldal felhívását, melyben 12 országban kerestek trénereket, akik segítik a helyieket az online munka platformok világában való eligazodásban. Hosszas kiválasztási folyamatot követően én lettem a magyar trénerük.
Számos kutatáshoz kaptam hozzáférést és nyilvánvalóvá vált számomra, hogy ez a jövő. A rugalmas, projekt alapú munkavégzés, különösen szellemi területen. Évekig figyeltem, tanultam és eleinte kissé megfoghatatlan, de konkrét víziót fogalmaztam meg magamnak: a freelancing trendjének támogatásával akarok foglalkozni, ennek a szakértője lenni és minél többekkel megismertetni a szabadúszó életmódot. Nemcsak hobbiból, ebből szeretnék megélni.
2017-ben szerveztem az első Freelancer Fesztivált Budapesten, amit további konferenciák, meetupok, workshopok követtek. 2018-ban indítottam el több társammal együtt a FreelancerBlogot, ami mára a szabadúszó ökoszisztéma és tudásmegosztás egyik legjelentősebb szereplője lett. Több dolgot kipróbáltunk, kísérleteztünk. A mai ügyfélkörömet és a bevételeimet egyértelműen ennek köszönhetem. A hab a tortán a Freelance Business Community Marketing Director-i megbízása, amellyel még jobb rálátásom lett a nemzetközi piacra, trendekre.
10 évbe telt, de elértem a célom. Jöhet a következő 10 év, a vízióm már készen áll: egy kapcsolódó terület, a coworking szakértőjévé válni és elősegíteni a trend kibontakozását: legyen minél több és jobb közösségi iroda Magyarországon, különösen vidéken!
Ha eljutottál idáig, remélem találtál hasznos, esetleg inspiráló gondolatokat ebben a cikkben. Sok sikert kívánok az utadon, ha szívesen megosztanád velem hol tartasz vagy mit gondolsz a fentiekről, írj a hello@freelancerblog.hu-ra, ezt egyenesen hozzám fut be.
Ha pedig komolyabb segítségre van szükséged a vállalkozásod, ötleted kapcsán, nézd meg ezt.
Forrásjegyzék
Végül egy gyors leltár, hogy honnan szereztem az információkat. Az elmúlt hónapokban rendszeresen jártam közösségi irodákban, ahol ismerős vagy épp ismeretlen szabadúszókkal, vállalkozókkal beszélgettem. Megfordultam többek között a vászolyi PortusHome-ban, a budapesti Szikra Coworkingben, Kubik Coworkingben, Kaptárban, Loffice-ban, Impact Hub-ban. Voltam a Liftoff-ban, a Hub55-ben, az Eco Office-ban is.
Tervben van még a balatonfüredi AzIroda és a nemrég nyílt Parókia Coworking Káptalantótiban. Illetve idén még a portugál közösségi irodákat is megnézem, a coworking mozgalom egyik fellegvárában, Lisszabonban.
Több hazai és külföldi meetupon, zártkörű kerekasztal beszélgetésen, előadáson és konferencián vettem részt, főként válságkezelés, startup élet, munka jövője, vállalkozás, árazás, coworking, önismeret és marketing témákban. Nyomon követtem az októberi Freelance Business Month (FBM) számtalan előadását és beszéltem, kávéztam, chateltem hazai és külföldi freelancerekkel, a világ minden tájáról, Melbourne-től Cipruson át Buenos Aires-ig.
Könyveket olvastam, például elmélyedtem a hálózatok tudományában, Barabási Albert-László Behálózva és A képlet című könyve segítségével. Ha érdekel a Coliving műfaj, szívből ajánlom Gui Perdrix: The Art of Coliving című könyvét. A kezembe került egy reziliencáról szóló könyv is, illetve bár nem olvastam, de inspirált a The Four Agreements című írás, valamint Kepes András Világkép és A boldog hülye és az okos depressziós című könyve is.
Nagyon szeretem a könyveket, mert nem könnyű megírni őket, főleg több száz oldalt, és eladni sem egyszerű. A nyomtatott könyveknél további kihívás a költséges nyomtatás és logisztika. Így aki erre vállalkozik, az vagy nagyon jó, vagy valamit nagyon el akar mondani a világnak, így érdemes meghallgatni, elolvasni a gondolatait.
Ahogy Benedek Gergő már számtalan előadásában is megerősítette, ma már nem az elérhető információ mennyisége, sokkal inkább a minősége a lényeg, a kurálás, a tartalmak minőségi szelektálása a legerősebb trend a tartalomgyártásban is. Ezért olvasok én is nyomtatott könyveket, vagy hosszabb, megbízható forrásból származó cikkeket.
A friss cikkeket, a legizgibb freelancer eseményeket és egyéb hasznos érdekességeket havonta 1x elküldjük a hírlevél feliratkozóinknak egy tartalmas, bullshit mentes emailben. Ha szeretnéd te is megkapni ezt a levelet havi 1x, itt iratkozz fel.
Az egyéni vállalkozás indítása a legkisebb költséggel járó vállalkozási forma, de felmerülnek rendszeres havi költségek (pl. KATA vagy átalányadó, esetleg könyvelő díja, számlázó program használata) és éves költségek is (pl. iparűzési adó, kamarai tagság díja). Elsőre bonyolultnak tűnhet az ezzel járó adminisztráció, de hidd el, a hazai gyakorlatban ez az egyik legegyszerűbb vállalkozási forma.
A Proactive Bookkeeping segítségével most lépésről lépésre bemutatjuk, hogyan indulhatsz el a vállalkozók rögös, de számos izgalmas lehetőséget tartogató útján! Ha mégis elakadnál, jelentkezhetsz hozzájuk egy ingyenes konzultációra!
0. LEPES: ALAPADATOK ÉS ADÓZÁSI FORMA KIVÁLASZTÁSA
Egyéni vállalkozóként a vállalkozásod te magad vagy, a hivatalos dokumentumokban is használt neved lesz a vállalkozásod neve is, egy E.V (egyéni vállalkozó) kiegészítéssel a végén.
Szükség lesz még egy címre (pl. az állandó lakcímedre), amire a vállalkozásod telephelyét bejegyezheted.
Ezután pedig ki kell választanod az elképzelésednek és tevékenységednek megfelelő szakmakódot. Vannak engedélyköteles szakmakódok is, melyekhez szakirányú diploma szükséges, ezt mindenképp ellenőrizd a kiválasztás során (itt tudod megnézni).
Ezt követően nem marad más hátra, mint kiválasztani az adózási módot az egyéni vállalkozásodhoz. A freelancerek körében a legelterjedtebb adózási forma az átalányadózás, – azok körében, akik csak magánszemélyek részére szolgáltatnak a 2022. szeptember 1-jétől hatályos új KATA (kisadózók tételes adója) is népszerű választás.
Az egyéni vállalkozás indítása során a fenti adózási módok mellé érdemes az ÁFA (általános forgalmi adó) szempontjából alanyi adómentességet (AAM) választanod.
Az egyéni vállalkozóként elérhető lehetőségekről a NAV oldalán bővebben is tájékozódhatsz.
Nem árt, ha tisztában vagy az egyéni vállalkozás jellemző költségeivel is, ehhez a Vállalkozás indítás kisokos 2023 című cikkünkben találsz egy hasznos listát!
Most pedig következzenek a legfontosabb teendők rövidített, lényegretörő formában. (Ha hivatalos forrásra is szükséged van, a NAV oldalán minden információt megtalálsz.)
Miután megvan az ügyfélkapud, a Webes Ügysegéden keresztül tudod bejelenteni a vállalkozásodat. Ennek az elérhetőségét itt találod.
(Ha belépsz, nem kell megijedni, meglátod, még Tájékoztató és Webchat lehetőség is van!)
Az ügysegéden belül válasszuk az egyéni vállalkozást.
A bejelentés során a következőket kell megadni:
A vállalkozás székhelye:
A székhely lehet a lakcímünk, de ha nem a saját tulajdonunkban van a székhelyként használt ingatlan, akkor szükség van a székhelyhasználat jogcímét igazoló okiratra. Ez egy olyan nyomtatvány, amivel a tulajdonos hozzájárul, hogy a vállalkozás az ingatlanjába legyen bejelentve. Székhelyhasználat Jogcímét Igazoló Okirat ezen a linken érhető el.
A székhelynek fontos szerepe van, mivel ide érkeznek a hivatalos dokumentumok és értesítések. Ha nem akarsz, vagy nem tudsz bejelentkezni a lakhelyedre, és nincs tipped, hogy hol legyen a székehelyed, akkor érdemes lehet a székhelyszolgáltatás igénybevételét is megfontolnod. A NAV által elfogadott székhelyszolgáltatók listáját itt találod meg.
A vállalkozás tevékenységi köre:
Fontos tudni, hogy nem fogsz büntetést kapni azért, mert rossz tevékenységi kört választasz (kivéve, ha engedélyköteles tevékenységről van szó), és sok tevékenységi kört “nagyjából” kell kiválasztani, mert nincs mindenre szakmakód.
Tipp:Ezen a linken hivatalosan lekérdezheted bármelyik vállalkozás nyilvános adatait, ha tudod az adószámát, ezzel ötletet is meríthetsz a sajátodhoz!
ÁFA-mentesség:
Egyéni vállalkozás indítása során választhatsz alanyi adómentességet (AAM). Kezdő vállalkozásként ez kifejezetten előnyös, hiszen 12 millió forint éves árbevételig nem merül fel ÁFA fizetési és bevallási kötelezettség.
(Ehhez a listából az “alanyi adómentességet választok” lehetőséget kell választanod.)
Az alanyi adómentességről az Áfa törvény rendelkezik.
A kisadózó vállalkozások tételes adójával (KATA) kapcsolatos nyilatkozatok:
Ennél a pontnál van lehetőséged a vállalkozásodat bejelenteni a kisadózó vállalkozások tételes adója alá. Az új-KATA jóval szűkebb réteg számára elérhető, így csak olyan főállású vállalkozók választhatják, akik kizárólag magánszemélyek részére számláznak.
A munkavégzés jellege:
Itt kell megadnod, hogy a vállalkozásod főállásban vagy mellékállásban végzed. Ha van bejelentett munkahelyed, ahol heti 36 óránál többet dolgozol, vagy nappali tagozatos diák/hallgató vagy, akkor mellékállású vállalkozónak minősülsz, egyébként főállásúnak.
Ha a fenti lépéseket megcsináltad akkor a kérelmed elfogadása után (ami az adott napon belül megtörténik, sőt többségében perceken belül) tájékoztató e-mailben meg fogod kapni az egyéni vállalkozásod adószámát.
Ha megvan az adószámod, jönnek a következő lépések.
3. LÉPÉS: EGYÉNI VÁLLALKOZÁS KAMARAI BEJELENTÉSE
Minden vállalkozásnak be kell jelentkeznie a székhelye szerinti Kereskedelmi és Iparkamarához. (A vállalkozás indításától számított 5 napon belül.)
A regisztrációt a székhelyed szerinti kamara weboldalán tudod megtenni. Azt, hogy melyik kamara tartozik a székhelyedhez, ezen az oldalon tudod megtalálni.
Kell az adószámod, egy jelszó, az alapadataid, (a rendszer automatikusan betölti a vállalkozásod adatait, a kapcsolattartó és az űrlapkitöltő adatait). Ezeket ellenőrizd le!
Add meg a vállalkozásod bankszámlaszámát, ahonnan majd az 5000 Ft-os hozzájárulást utalod a Kamarának, majd töltsd ki a vállalkozás honlap és e-mail címét.
A folyamat végén ki kell nyomtatnod a regisztrációs adatlapot, be kell küldened a feltüntetett címre (postán vagy emailben a regisztrációs lapon megadott email címre), és át kell utalnod az 5000 Ft kamarai hozzájárulást.
Bankszámla: alanyi adómentes (AAM) egyéni vállalkozóként nem kötelező vállalkozói bankszámlát nyitni, megfelel a lakossági folyószámlád is.
4.LÉPÉS: BEJELENTKEZÉS AZ IPARŰZÉSI ADÓ (“IPA” vagy “HIPA”) ALÁ
Az egyéni vállalkozás indítása során az egykapus rendszernek köszönhetően az iparűzési adó alá csak akkor kell bejelentkezni, ha valamilyen extra vagy kedvező adózási módot választunk. Például amennyiben a helyi iparűzési adó kapcsán a tételes (fix) adózást szeretnénk választani.
Ezt a székhelyedhez tartozó önkormányzat weboldalán található helyi “Iparűzési adó „Bejelentkezés/Változás bejelentés” adatlapon keresztül tudod megtenni (15 napon belül).
Ez egy bejelentési űrlap kitöltéséből és az űrlap az önkormányzat e-mail címére való elküldéséből áll. Az űrlapot az illetékes önkormányzat honlapjáról lehet letölteni.
A befizetési kötelezettségedről és a fizetés menetéről pedig e-mailben kapsz tájékoztatást a bejelentkezés után.
5.LÉPÉS: KERESKEDELMI TEVÉKENYSÉG BEJELENTÉSE AZ ÖNKORMÁNYZATNÁL
Ha a tevékenységed Webshop üzemeltetése – 479102 (csomagküldő, internetes kiskereskedelem), vagy bármilyen értékesítéssel (saját terméked, általad készített kézműves termékek értékesítése)foglalkozol, akkor az egyéni vállalkozásod megalapítása után a tevékenységedet be kell jelentened a székhelyed szerinti önkormányzathoz. Az önkormányzat honlapján találsz erre letölthető formanyomtatványt, amelyet kitöltve, majd beszkennelve a honlapon megadott e-mail címre kell visszaküldeni. (Érdemes előtte személyesen, telefonon, vagy e-mailben megkeresni az önkormányzati vállalkozási ügyintézőt, aki sok kellemetlenségtől megkímélhet a javaslataival…)
A vállalkozásod akkor tekinthető aktívnak, ha megjött a visszaigazolás az Ügyfélkaputól (adószám) és az Önkormányzattól is.
6.LÉPÉS: EGYÉNI VÁLLALKOZÁS SZÁMLÁZÁS
Az egyéni vállalkozásod működésének egyik legfontosabb pontja a számlázás lesz. Alkalmazd a Billingo vagy a Számlázz.hu számlázó rendszerét!
A regisztráció mindkét felületen ingyenes, a Számlázz.hu esetében ingyenes verzió is van, ami kezdetnek jó lesz.
2020. július 1-től az összes, belföldi adóalanyok közötti ügyletről adatot kell szolgáltatni a NAV felé, így az összes, belföldi vállalkozások számára kiállított számlát jelenteni kell. Ezt a számlázóban könnyedén meg tudod tenni, a NAV Online Számla adatkapcsolat létrehozásával.
Összefoglalva:
Ügyfélkapuddal online bejelentheted/ elindíthatod hivatalosan a vállalkozásodat. Ezután a vállalkozói adószámod birtokában elvégzed a kamarai regisztrációdat, bejelentkezel az iparűzési adó alá (ha kereskedelmi tevékenységet fogsz végezni, bejelented az önkormányzatnak), végezetül pedig választasz egy számlázó programot – és indulhat a pénzkeresés!
A vállalkozásod könyveléséhez, a havi szintű adminisztrációhoz és éves bevalláshoz azonban nem árt, ha szakértői segítséget veszel igénybe. Így mindig lesz, aki nemcsak képben van az aktuális határidőkkel és változásokkal, de el is végzi helyetted a “nemszeretem” feladatokat. A Proactive Bookkeeping ingyenes konzultációt kínál minden vállalkozónak! Ha a legszemernyibb kételyed is van afelől, hogy a vállalkozásodban minden tökéletesen rendben van-e, akkor ezt a lehetőséget nem érdemes kihagyni. Ezen a linken tudsz bővebben tájékozódni arról, hogy a Proab mentorált könyvelés szolgáltatása hogyan és miben különbözik egy hagyományos, hétköznapi könyvelői kapcsolattól.
Ne maradj le a friss hírekről!
A friss cikkeket, a legizgibb freelancer eseményeket és egyéb hasznos érdekességeket havonta 1x elküldjük a hírlevél feliratkozóinknak egy tartalmas, bullshit mentes emailben. Ha szeretnéd te is megkapni ezt a levelet havi 1x, itt iratkozz fel.
A Freelance Business Month (FBM) a szabadúszók örömünnepe, célja, hogy egyesítse az egész freelancer ökoszisztémát. Idén már 3. alkalommal a teljes október arról fog szólni, hogy a független vállalkozások és a szabadúszók megosszák egymással ötleteiket, üzleti tapasztalataikat és élményeiket.
Foglald le a helyed 2022 legnagyobb freelancer rendezvényén! A részvétel (szeptember végéig) INGYENES, de adományjegy vásárlására is van lehetőség. Foglald le jegyed most: freelancebusinessmonth.com.
Mi az a Freelance Business Month?
A Freelance Business Month Elina Jutelyté, a Freelance Business Community alapítójának alapötlete nyomán indult el, aki szeretett volna világszerte kapcsolatba lépni más szabadúszókkal, hogy megtudja, ők hogyan vezetik vállalkozásukat. A tisztán üzleti jellegű témák mellett más freelancereket érintő kérdésekről is szeretett volna pontosabb képet kapni. Olyan kérdésekre keresett választ, minthogy merre tart a freelancing, milyen problémák és kérdések foglalkoztatják a szabadúszókat, és hogyan segíthetik őket különböző közösségek és szervezetek.
A rendezvény célja, hogy a szabadúszók számára képzési és kapcsolatépítési lehetőséget biztosítson. Az FBC alapítója, Elina nagyvállalatok rendezvényeinek szervezésével foglalkozik, és mindig is ámulatba ejtette, ahogyan az előadók megosztják történeteiket a nagyközönséggel. Ehhez hasonló kapcsolódási lehetőséget szeretett volna létrehozni kifejezetten a szabadúszó ökoszisztéma számára, ahol a résztvevők inspirációt és motivációt kaphatnak a vállalkozásukhoz, valamint új ötletekre és üzleti kapcsolatokra is szert tehetnek.
„Ezzel az eseménnyel az is célunk, hogy megmutassuk a szabadúszók világszerte egyre hangsúlyosabb jelenlétét. Támogatjuk a munka és a magánélet jobb egyensúlyát, a munkával kapcsolatos nagyobb elégedettséget, és hiszünk abban, hogy ezt a szabadúszó munkával lehet elérni.” – osztotta meg Elina.
Az FBM az egyetlen globális esemény a szabadúszók számára, amely egy teljes hónapig tart, és rendkívül sokféle témát és szakterületet felölel.
Eline kedvenc gondolatai a korábbi Freelance Business Month eseményekről
„A szabadúszó munka olyan, mint a randevúzás.” – Alison Grade, a Freelance Bible szerzője
Miért hasonlít a freelancing a randevúzáshoz? Mert, nagyon fontos az első benyomás. El kell hinned magadról, hogy rád van szüksége a másiknak. A felek hosszú távú kapcsolatra törekednek, és meg kell tudni osztaniuk a másikkal az értékeiket, hiszen mindketten olyanokkal akarják tölteni az idejüket, akik mellett jól érzik magukat.
Mi Alison tanácsa? Akárcsak egy randevú kezdetén, kezdj visszafogottan, nyújtsd a legjobbat, és nézd meg, hogy ez hova vezet. Lépésről lépésre mélyítsd el a kapcsolatot.
***
Luk Smeyers emlékeztetett minket az egyik legjobb dologra a független munkavégzésben, – arra, hogy ez lehetővé teszi, hogy olyan életet élhess, amilyet csak szeretnél! Azt javasolta, tartsd szem előtt az okot, amiért elindítottad a vállalkozásod, és ne vállald túl magad olyan munkákkal, amelyek nem visznek közelebb a célod eléréséhez. Válj szakértővé, és ez segít majd a szolgáltatásod értékesítésében (akár magasabb áron). Kalkuláld be az időbeosztásodba azokat az időszakokat, amik segítenek, hogy láthatóvá válj a célközönséged számára.
Luk megosztotta a saját munkaidő formuláját (70 – 30- 2,5) is, ami lehetővé tette számára, hogy 4 napra rövidítse a munkahetét, és szabadon élvezhesse a hobbijait.
Lecsökkentette az ügyfelekkel való kapcsolattartás idejét (70%-ra)
Több időt fordított arra, hogy láthatóvá váljon, hitelességet és bizalmat építsen (a munkaidő 30%-a)
Emelte az árait (a piaci ár 2,5-szeresére)
Szabadúszóként olyan életet élhetsz, amilyet szeretnél, de ehhez abba kell hagynod a túlvállalást és az ezzel járó tűzoltást.
***
Denise Brouder a munkavégzés jövőjének 3 fő vetületét határozta meg:
A munkahelyek forradalmát (váltás az irodai munkavégzés irányából a rugalmas munkakörülmények felé).
A foglalkoztatás forradalmát (az alkalmazotti létből a rugalmas munkavállalás felé tolódást) .
A készségek forradalmát (a szükséges és a rendelkezésre álló készségek közötti szakadék egyre nő, a freelancerek ezekre rugalmasan tudnak reagálni). lletve a szaktudás mellett olyan szabadúszó készségekre is szükség van, mint amilyen az empátia, a problémamegoldó készség, és alkalmazkodóképesség).
***
A The Human Cloud szerzői Matt Mottola (aki egyben Venture L társalapítója) és Matt Coatney (díjnyertes szerző és TED előadó, az a C-Level Technology igazgatója) azt kutatják, hogy hogyan válhatnak a freelancerek a jövő munkahelyeinek lényeges alakítóivá. Véleményük szerint az előrelátó vezetők már most is szívesen alkalmaznak szabadúszókat és úgy gondolják, hogy ez a jövőben szélesebb körben is általánossá fog válni. A jövőben az ügyfelek nagy dilemmája a szabadúszók és az ügynökségek közötti választás lesz, de mivel a független szakemberek gyakran gyorsabbak és rugalmasabbak, ezért ők előnyben lesznek.
***
Ian de Swart, a Charipickers társalapítója kiszámolta az alkalmazottak és szabadúszók teljes céges költségét, és arra jutott, hogy a vállalatok számára anyagilag sokkal racionálisabb döntés független szakemberekkel dolgozni.
Megnyílt a 2022-es Freelance Business Month regisztrációja!
A Freelance Business Month 2022. október 1. és 31. között visszatér, több mint 80 előadóval, tele tanulással, inspirációval és kapcsolatépítési lehetőséggel.
5 témát fed le a rendezvény:
1. The Future of Freelance
2. Starting Freelancing
3. Growing Freelancing
4. European Freelance Ecosystem
5. Freelancing in the Future of work
A meghívott előadók és szabadúszó szakértők között helyet kaptak: cégtulajdonosok, vezérigazgatók, TED/TEDx előadók, könyvszerzők, a szabadúszó gazdaság kulcsfontosságú véleményformálói, művészek és sportolók, és neves tanácsadók, akik olyan márkákkal dolgoznak vagy dolgoztak együtt, mint az MBO, az Airbus, az Open Assembly, a World Employment Confederation, a Microsoft, a Procter & Gamble, a BBC vagy a Samsung.
Ha szabadúszó vagy, vagy szeretnél az lenni, netalán szabadúszókra specializálódott vagy szabadúszókkal dolgozó vállalkozást vezetsz, akkor ez az esemény neked szól!
Csatlakozz a rendezvényhez! A részvétel (szeptember végéig) INGYENES, de adományjegy vásárlására is van lehetőség. Foglald le jegyed most: freelancebusinessmonth.com.
Napjainkban alig akad olyan ember, aki nem hallott még a kriptovaluta, a blokklánc, vagy a web3 kifejezések valamelyikéről. A kriptovalutákhoz kapcsolódó technológiák gyors térhódítása izgalmas lehetőségeket nyitott az újdonságokra fogékony szakemberek számára. Ebben a cikkben összegyűjtöttünk néhány területet, amelyekre szabadúszóként is érdemes odafigyelned. A cikk alapját képező szöveg angol nyelven a Freelancer Business Community blogján jelent meg.
Blockchain (blokklánc) fejlesztés
Ha jártas vagy a programozás terén, akkor kézenfekvő, hogy a kulcsterületnek számító blokklánc-fejlesztés irányába indulj el. A rohamtempóban fejlődő terület nagyfokú rugalmasságot vár el a szakértőktől, hiszen a naprakész információkat nehéz átültetni a hagyományos egyetemi képzés keretei közé. Blokklánc-fejlesztőként tisztában kell lenned a blockchain rendszerek és hozzájuk kapcsolódó biztonsági protokollok felépítésével és elkészítésének lépéseivel.
A decentralizált technológia nem csupán a kriptovaluták terén jelent áttörést, – egyre hangsúlyosabb szerepet tölt be a különböző ipari szegmensekben is (pl.: ellátási láncok nyomonkövetése). Így a megszerzett tudást máshol is kamatoztathatod.
Kiberbiztonság
A kriptopénzek kapcsán gyakori csalási kísérletek és hackertámadások miatt az IT biztonsági szakemberek iránt is hatalmas a kereslet. A felhasználók pedig hajlandóak is megfizetni a megbízható szakembereket, hiszen ez garantálja számukra, hogy biztonságban tudhassák a vagyonukat.
Közösségi média menedzsment
A web3 alapú céges projektek fontos alappillére a közösségépítés, a követőbázissal való aktív kommunikáció. Közösségi média menedzserként ismerned kell a megfelelő platformokat (pl.: Discord, Telegram), és azok mesterévé kell válnod.
Kriptos (és videójátékos) körökben elterjedt kommunikációs csatorna a Discord. Ha te is erre szakosodsz, akkor a te feladatod lesz például a kiszolgálók és botok beállítása, a jogosultságok kezelése és a tagok elkötelezettségének ösztönzése.
Kriptomarketing és kriptoszövegírás
Bár a blokklánc technológia népszerűsége rohamosan nő, még sok a bizonytalanság és a félreértés körülötte. Emiatt a technológiát alkalmazó vállalatok számára fontos, hogy olyan marketing szakember kommunikáljon az ügyfelekkel, aki tisztán és egyértelműen képes átadni az információkat.
A kriptomarketing olyan “hagyományos” digitális marketinges feladatokat foglal magába, mint a marketingstratégia kidolgozása, a közösségi média hirdetések elkészítése vagy a CRM-rendszer kezelése.
Ha a marketing mellett a web3 is a szívügyed, akkor lehet, hogy a kriptovilágban találod meg az utad. Kripto szövegíróként egy dinamikusan fejlődő réspiac úttörője lehetsz.
A web3 projektek jó része pénzügyi tranzakciókat is magában foglal. Ezekre vonatkozóan már most is számos országban léteznek jogszabályok, ám, még nincs egyértelműen elfogadott, mindenre kiterjedő nemzetközi álláspont. A kripto-szabályozás kérdése, sok helyen terítéken van (többek között az USA-ban és az EU-ban is).
A változó jogszabályi környezet nyomon követése nem könnyű feladat, ám a képzett ügyvédek és jogi tanácsadók keresettek a technológiát alkalmazó cégek körében.
NFT készítés
A szabadúszó művészek számára aranybányát jelenthet, ha az alkotói készségek mellett a kriptográfia terén is jártasságot szereznek. Egy NFT művésznek nem csupán az eredeti eladásból származik bevétele, de a későbbi tranzakciókból is részesedést kapnak.
A széles körben ismert, nagy összegű (több millió dolláros) NFT-ügyletek mellett, magyar sikerek is napvilágot láttak. A 2021-es Firenzei Biennálé fotó kategóriájának győztese, Borsi Flóra példaul Instagram oldalán számolt be róla, hogy első NFT alkotása 5 Etherneumért (közel 900 dollár) kelt el.
Kripto PR
A Web3 és a blokkláncok használata bonyolultnak tűnhet a hétköznapi felhasználók számára, amihez hozzájárul a sajátos kripto-terminológia. Proof-of-work (PoW), proof-of-stake (PoS), Delegált Proof of Stake (DPoS), Swap csereügylet, stakelés, hardware tárca, – csak néhány a használt szakkifejezések közül.
Az átlagember számára kissé idegennek ható szókincs köztudatba kerülésében, olyan PR specialisták tudnak segíteni, akik a média számára is érdekes és könnyen feldolgozható formában tálalják, hogy mit takarnak az egyes kifejezések.
Blokklánc elemzés
Ellentétben a hagyományos pénzügyi átutalásokkal a Bitcoin, az Ethereum és a Polkadothoz hasonló nyilvános blokkláncok esetében bárki láthatja a korábbi és a valós idejű tranzakciókat. Ezekből következtetni lehet az aktív tárcák számára, a BTH hash-rátára vagy a DeFi alkalmazások összértéke. Ezek összetett elemzése külön szakértelmet kíván, így adatelemzőként ezen a téren is profitálhatsz.
Rendezvényszervezés
Elképzelhető, hogy a közösségépítő vagy ismeretterjesztő rendezvények szervezésével szeretnél foglalkozni. Több olyan szervezet is van, amelyek világszerte támogatják azokat a helyi rendezvényeket, amik segítik a kripto közösségek kialakulását, megszilárdítását és edukálását.
Ilyenek például a BlockChain Foundation, vagy a PolkaAssembly. Ez utóbbiban például a Polkadot közösség tagjai tehetnek javaslatokat olyan helyi eseményekről és projektekről, amik a közösség javát szolgálják. Azt, hogy melyik projekt kap támogatást a közösség tagjai döntik el, szavazással.
Több olyan kriptovaluta van, amely a Polkadothoz hasonlóan közösségi alapon működik. Ilyenek például az Aave, az Uniswap vagy a MarkerDAO.
Hosszú távú kilátások
Még nem tudni, hogy hosszú távon milyen jövő vár a blokklánc-technológiára. Sokan gondolják forradalmi újításnak, ám olyanok is vannak, akik rövid ideig tartó népszerűséget jósolnak a területnek.
Az innovatív megoldást azonban kétségkívül már most is sokan alkalmazzák, – a világ vezető vállalatainak 80%-a használja valamilyen formában.
Így freelancerként neked is érdemes megfontolnod, hogy számodra milyen potenciált tartogathat.
Te is tervezel valamikor saját online kurzust készíteni, vagy esetleg már van is saját online megvásárolható tréninged? Itt van egy nagy adag segítség ahhoz, hogy jól tudd belőni a kurzusod árát!
Folyamatosan bővítem a saját online kurzusaimat, és a tréningek száma is növekszik. De vajon más hogyan árazza be a saját online tréningjét? Vannak-e hasonlóságok az árazásban? Vannak-e alapszabályok, sztenderdek ezen a téren? Ezekre a kérdésekre kerestem a válaszokat, amikor elkészítettem ezt a kis kutatást, ami tartogatott pár olyan érdekes felismerést, ami számodra is hasznos lehet.
A kutatásról:
9 különböző magyar vállalkozó vagy már kft formában működő szolgáltató (korábbi egyéni vállalkozók)
összesen 25 online megvásárolható kurzusát vettem alapul, melyek magyarul, a saját oldalukon / platformjukon érhetőek el
a kurzusok videós tananyagok, melyekhez alapvetően nem tartozik élő mentoring, illetve heti / havi rendszeres élő kérdezési lehetőség – tehát a tipikus megveszed, és feldolgozod a saját tempódban anyagok
ha egy vállalkozónál sok különböző anyag volt elérhető, akkor több különböző témájú, hosszúságú és árú tréninget is megvizsgáltam
ahol elérhető volt kedvezmény, ott az akciós árral számoltam, nem a normál sztenderd árral (ez több esetben 30-50%-os kedvezmény volt a vizsgált időszakban)
a tananyagok témáit tekintve változatos volt a felhozatal: a különböző hirdetési platformok használatától kezdve az időgazdálkodáson és az orvosi témakörön át a weboldalkészítésig sok terület érintett volt
a vizsgált tréningek örökzöld anyagok, tehát bármikor bárki megveheti ezeket
A tananyagok hossza
A 25 kurzus között a legrövidebb mindössze 36 perces volt, míg a leghosszabb 49 órányi videót tartalmazott.
A vizsgálat anyagok átlagos hossza majdnem 10 óra volt, viszont a medián érték mindössze 5 óra volt. E között a két érték között lehet tehát egy “átlagosan ideális” tananyagnak hosszúsága.
Nyilván nem gond, ha ettől rövidebb vagy hosszabb egy tananyag, ezzel együtt ez lehet egy ideális cél időtartam. Természetesen fontos, hogy a tudásanyag valódi értéket és tudást adjon át, tehát felesleges elnyújtani a tréninget csak azért, hogy 3 óra helyett 5 órányi legyen a videók hosszúsága.
A tananyagok árazása
A kutatás készítése során két fő szempont mentén haladtam, és mindkettő hasznosnak bizonyult.
1, Mennyibe kerül egyórányi tananyag?
Az első ilyen szempont és mérőszám az volt, hogy mennyibe kerül egyórányi tananyag. Itt ugye a számítás alapja az, hogy mennyibe kerül a teljes kurzus, és azért hány órányi tanulnivalót kapunk.
A tananyag hosszúsága és a tréning árazása között észrevehető a kapcsolat, mégpedig, hogy az 1-2 órás tananyagok órára vetített ára csak elvétve alacsonyabb, mint az 5-10 órányi anyagok ára (átlagosan 11.643 Ft / óra vs. 8.423 Ft / óra). Ezzel szemben a 20 óránál hosszabb tananyagok órára vetített ára észrevehetően alacsonyabb (3.861 Ft / óra), mint a rövid vagy átlagos hosszúságú tananyagok esetében.
A fentiek okát érdemes egy kicsit boncolgatni!
A rövidebb anyagok között többségben vannak a rövid, de tömör szakértői anyagok, és ezen vállalkozók esetében már tipikusan kialakult egy szakértői státusz, amihez párosul egy messziről is jól látható követőtábor is.
A 20 óránál hosszabb tréningek esetében ha az átlagos óradíj árral számolnánk a videók óradíját, végeredményben olyan magas áruk lenne ezeknek a tréningeknek, amire jó eséllyel már nem lenne kellő számú vevő, ezért nem éri meg ezeket az anyagokat magasabb áron adni. Ezen tréningek átlagos (ahol elérhető volt, ott akciós) eladási ára így is 132.482 Ft volt, amit az átlagos óradíjjal számolva kvázi megdupláznánk, ami egyszerűen már túl magas ár lenne.
Ráadásul az ilyen hosszú vagy hosszabb videós anyaggal rendelkező tréningeknél már ajánlott – és sokszor kvázi elvárt is – élő mentoringot vagy rendszeres élő kérdezési lehetőséget is biztosítani a tanulóknak.
Egy egyszerű példával élve, számoljunk az átlagos tananyaggal: ha készítünk egy 6 órás videós kurzust, akkor annak az elvi átlagos ára = 6 * 8.423, azaz 50.538 Ft. Ez nyilván csak egy irány lehet, tehát nagyjából 40-60.000 Ft közötti árat célozhatunk be pusztán ez alapján. De fontos, hogy ne csak ennyi alapján árazzunk! (erről még később)
Másképp fogalmazva: 6 órányi jó és szakértői anyagért ne kérjünk el 10-15.000 Ft-ot (ezzel nagyon alulárazzuk), de ne is 100.000 Ft környékére lőjük be az árát (ez a felülárazás).
Nyilván mindkét esetre lehet jó okunk. Most vegyük azt, hogy a 6 órás képzést csak 20.000 Ft-ért adjuk, tehát fenti logikát követve lényegében féláron adjuk a kurzust. (20.000 Ft a kurzus, 6 órányi videót adunk ezért, így 3.333 Ft-os ár / óra jön ki) Mi okunk lehet alulárazni a tréninget?
még nincs meg a kellő bizalom és a szakértői státusz a piacunkon, de el akarjuk kezdeni a kurzus értékesítést
rövid időn belül sok visszajelzést szeretnénk gyűjteni
egy rövid időszakra kampányt hirdetünk, és pl. Early Bird kedvezményt adunk az X napon belül – vagy az első Y darab vásárlónak
egy másik termékünket / szolgáltatásunkat megvásárlók kapnak kedvezményt a további termék árából (ami most ez az online kurzus)
A sort persze még lehetne folytatni, ez csak néhány példa.
2, Mennyire olcsó a tréning egy tanácsadáshoz képest?
A második vizsgált szempont az volt, hogy hogyan viszonyul az online kurzus ára az adott szakember tanácsadói óradíjához. Az összehasonlíthatóság kedvéért itt azt néztem meg, hogy a tanácsadási díjhoz hogyan viszonyul egy órányi videós tananyag ára ugyanannál a szolgáltatónál.
Tanácsadás egyébként nem volt mindenhol elérhető, vagy nem volt publikus az ára, így csak azon tréningeknél vizsgáltam ezt, ahol ez az információ rendelkezésre állt. (13 darab kurzus)
Itt egységesebb lett az eredmény: a tanácsadói óradíj 24,2%-a volt átlagosan az egy órányi videós tudásanyagnak az ára. A medián érték pedig 21.8% volt, tehát sokkal kisebb a szórás. Ez azt is jelenti, hogy ez egy erősebb bázis, azaz jobb kiindulópont lehet a saját online kurzusunk árazásánál, mint az előző pontban taglalt szempont. Érdemes lehet tehát 20-25% közé belőni ezt az arányt.
Egy egyszerű példával élve, számoljunk 25%-al: ha a tanácsadói óradíj 10.000 Ft, akkor a videós kurzus egy órára vetített díja 2.500 Ft, tehát pl. egy két órás online kurzus ára 5.000 Ft lehet ugyanennél a szolgáltató vállalkozónál.
Mellékletek, bónuszok
A vizsgált tréningek esetében szinte mindhez járt valamilyen letölthető segédlet, bónusz tananyag, vagy valami egyéb extra, mint például egy zárt csoportba való belépési lehetőség, ahol írásban lehet kérdezni a trénertől. A legtöbb esetben kiemelték a visszafizetési garanciát, de ezek az opciók és lehetőségek nem befolyásolták érdemben az árakat.
Úgy is fogalmazhatunk: ezek ma már alapok. Alapvető elvárás, hogy kapjunk valami pluszt az oktatótól akár pénzvisszafizetési garancia, akár letölthető segédlet, vagy valami kis bónusz tananyag formájában.
Szóval hogyan is árazzunk?
Fontos megjegyezni, hogy a fenti információk és adatok csak erős sarokpontok lehetnek az árazásban! Rengeteg egyéb szempont befolyásolja egy-egy tananyag lehetséges árát és értékét – és azt, hogy a potenciális célcsoport mit hajlandó kifizetni azért a tudásnanyagért!
Azt is fontos tudatosítani, hogy egy online kurzus árazása attól is függ, hogy mi a cél vele: például az adott 1-2 órás tananyag csak egy csali termék egy sokkal nagyobb, komplexebb és természetesen drágább szolgáltatáshoz?
Mennyi tudást, mennyi értéket adunk át az adott anyagban, vagy hogy milyen nagy problémáját oldja meg a tudásanyag a célcsoportnak? A sort még hosszan lehetne sorolni.
Az sem mindegy, hogy bár én ebben a kutatásban az egyik pontban a tanácsadói óradíjhoz viszonyítottam az online kurzus árát, de ha a tanácsadói óradíj nincs jól kiszámolva, akkor máris más lesz ezeknek az aránya, és így elcsúszhat a kurzus árazása is.
Az online kurzus árazásánál további szempontok lehetnek még (a teljesség igénye nélkül):
saját weboldalon / platformon érhető el a tréning, vagy valamilyen nagy oktatási felületen – amik hol több, hol kevesebb jutalékot vesznek le az eladási árból
mennyire nagy problémáját oldja meg a tréning a célközönségünknek
mennyire trendi a téma, és a közeljövőben mennyi növekedési potenciál van benne
az esetleges versenytársaknál milyen tréningek, milyen struktúrában és milyen minőségben érhetőek el, na és mennyiért
mennyire profi az anyagunk, azaz pl. csak egy házilag is elkészíthető hangalámondásos prezentációról van szó, vagy egy profi stúdióban készített, gondosan szerkesztett anyagról
az adott tréning hol helyezkedik el a termékpiramisunkban, és mi a célunk vele? Csak csali termék, vagy belépő termék, ez a fő termékünk vagy csak egy kiegészítő termék egy másik szolgáltatáshoz?
a kiírt “sztenderd” felüllőtt árból rendszeresen adunk kedvezményeket például kuponokkal
mennyire érdekes és értékes – például csak ritkán elérhető – bónuszokkal egészítjük ki a tréning ajánlatot
Már biztosan rájöttél, hogy nem elég csak a fenti kutatásban kiemelt két fő szempont alapján meghatározni az árat – ezzel együtt ezek valóban jó sarokpontok, és a helyes irányba terelhetnek minket, ha nagyon nem tudjuk, hogy merre induljunk el az online tréningünk árazásban.
Azt javaslom, hogy először azt nézd meg, hogy a tanácsadói óradíjad 20-25%-ával számolva a tréninged anyagának óradíjára milyen ár jönne ki, és az mennyire lehet jó akár a célcsoportodnak, akár saját magadnak mennyire lehet komfortos.
Tehát ha például 15.000 Ft-os óradíjad / tanácsadói díjad, és egy 2,5 órás online kurzust készítesz, akkor:
15.000 Ft-os óradíj * 0,25 (a jelen kutatásból származó arány) = 3.750 Ft-ba kerülhet egy órányi tananyag a tréningedben
ez a 3.750 Ft * a 2,5 órányi tananyaggal = 9.375 Ft
Ebben az esetben nyilván célszerű felfelé kerekíteni, hogy 9.900 Ft vagy 9.990 Ft legyen a tréning ára.
Miért jó ez az árazási metodika?
Azért, mert így mindenki a saját tanácsadói óradíjához mérten árazza be az online kurzusát is. Így aki még kezdő, és alacsonyabb óradíjon dolgozik, annak a kurzusa sem lesz túlárazott. Aki pedig már elért egy magas szintre, több és értékesebb tapasztalata van, annak a ez a tudás és érték megjelenik az online kurzus árazásában is, és biztosan nem fogja alulárazni a tréninget.
Ha érdekesnek és hasznosnak találtad ezt a kis kutatást és összefoglalót, akkor iratkozz fel a hírlevélre a szabaduszoszuletik.hu oldalon, ahol további hasznos tartalmakat osztok meg a szabadúszóknak szóló árazási technikákról, illetve kövesd be a Szabadúszó Születik Podcastet a kedvenc podcast lejátszódon!
Ha pedig jól jönne egy kis segítség akár az online kurzusod, akár más szolgáltatásod árazásához, akkor a szabaduszoszuletik.hu oldalon keresztül foglalhatsz egy konzultációs időpontot.
Ne pánikolj, inkább számolj velünk! Tiszta szerencse, hogy az utóbbi időben alapos felkészítést kaptunk mindannyian a váratlan helyzetek kezelésére. Itt az újabb szuper lehetőség, hogy megeddzük az alkalmazkodó képességünket! A Proactive Bookkeeping segítségével készítettünk egy útmutatót kifejezetten freelancereknek, ami segít jobban átlátni, hogy milyen adózási opciókkal kalkulálhatsz, ha továbbra is egyéni vállalkozóként úszol szabadon.
Fontos! Az útmutató és a hozzá tartozó kalkuláció 25 év fölötti, áfakörön kívüli (AAM – alanyi adómentes), főállású egyéni vállalkozó, évi átlag 4-12 millió forint bevétellel rendelkező, szellemi területen szolgáltatást nyújtó szabadúszó szakembereknek készült. Egyszóval klasszik freelancereknek (NEM mellékállású vállalkozó, diák vagy nyugdíjas), akiknek nincs sok elszámolható költségük, és egyszerre több ügyfélnek, főként B2B dolgoznak.
Kezdjük az alapoknál: van-e bármi esély rá, hogy KATA-s maradjak?
Igen, de kevés. A KATA adózási forma marad, csak alaposan átalakul. A legfrissebb információk szerint 2022. szeptember 1-től csak magánszemélynek számlázhat majd az, aki a KATA adózási formát választja, cégnek vagy akár másik egyéni vállalkozónak nem. Ha az ügyfélköröd jelentős része eddig is magánszemély volt (pl. Life és karrier coach vagy párkapcsolati tanácsadó), akkor tiszta sor, érdemes még a KATA-ban maradnod.
Ha KATA-s egyéni vállalkozók a fő megrendelőid, akkor sem kell azonnal pánikolni. Ha a többségük az átalányadózást választja (erről később szó lesz), akkor előfordulhat, hogy az is megfelel nekik, ha nem az egyéni vállalkozásuknak, hanem mint magánszemélynek számlázol. Ez még szürke zóna, de például üzleti tanácsadóként érdemes lehet utána járni a dolognak.
Ha főleg B2B, azaz céges ügyfeleid vannak, akkor az átalányadózás vagy a vállalkozói jövedelem szerinti adózás jöhet szóba. Járj utána nyugodtan, de nagy valószínűséggel neked is az átalányadózás lesz az ésszerű választás, így most erről írunk bővebben. (A cégalapításra most nem térünk ki, a cikk azoknak íródott, akik továbbra is egyéni vállalkozóként szeretnének tevékenykedni.)
Mit kell tudni az átalányadózásról?
Az átalányadózást cégek nem, de egyéni vállalkozók (továbbá mezőgazdasági őstermelők és magánszemélyek is) választhatják. Tény, hogy egy fokkal bonyolultabb, mint a KATA adózás, de nem átláthatatlan. Viszont jóval több adminisztrációval és odafigyeléssel jár, ha eddig nem volt, most érdemes megfontolni, hogy legyen könyvelőd.
A legfontosabb különbség, hogy az átalányadózás esetén különválik a bevétel és a jövedelem: a bevétel az, ami a számládra érkezik (vagy megkapod készpénzben), a jövedelem ami után adózol (adóalap). Illetve nem havi fix összegű adót kell fizetni, hanem az adott havi jövedelem adott százalékát, háromféle adó és járulék formájában. Ezek terhére többféle kedvezmény vehető igénybe, illetve egy adómentes adóalap összeghatár is bonyolítja, de a nap végén szépíti a képet.
A bevételből a jövedelem a törvény által, egyes tevékenységek szerint különböző százalékban meghatározott költséghányad (költségátalány) levonásával állapítható meg. Ez a hányad különböző tevékenységeknél eltérő mértékű lehet, alapszabályként 40 százalékos, de bizonyos feltételek fennállása esetén jóval magasabb arányú is lehet. Szabadúszóként nagy valószínűséggel rád is a 40%-os költséghányad fog vonatkozni (kivéve pl. a fotósokat, ahol 80% a költségátalány). Azaz a jövedelmed, ami után adózol, az adott havi bevételed 60%-a lesz.
Ebben az adózási formában sem kell számlákat gyűjtened, a 40%-os költséghányadot nem kell igazolnod és változtatni sem tudod. Ez fixen ennyi, forever (vagy ameddig a törvényalkotó másképp nem rendelkezik).
Átalányadózás esetén a megállapított jövedelemből 15% személyi jövedelemadót (SZJA), 13% szociális hozzájárulási adót (SzocHo) és 18,5% társadalombiztosítási járulék alapot (TBjár) kell fizetni. Így a havi adó akár minden hónapban más és más összeg lehet az aktuális havi bevételtől függően!
A minimálbér vagy garantált bérminimum összege után kell adót és járulékot fizetni azokban a hónapokban, amikor nem éri el a bevételből számított jövedelem a minimálbért, és akkor is, ha egyáltalán nem volt bevétel az adott hónapban.
Azt, hogy az adott tevékenység végzéséhez kell-e képesítés és minimálbért vagy garantált bérminimumot kell-e adóalapnak tekinteni, minden szakmánál egy-egy kormányrendelet határozza meg. Ezen a linken megtalálhatók a képesítéshez kötött tevékenységekre vonatkozó kormányrendeletek. Ami a listában nincs benne, ahhoz nem kell képesítés, így a minimálbérrel számolhatsz.
A trükkje, vagy inkább a szépsége ennek az adózási formának, hogy éves szinten azért van még egy pozitív csavar benne: 2022. január 1-től adómentes adóalap összeghatár került bevezetésre, ami az éves minimálbér fele, 2022-es minimálbérrel számolva 200.000×12/2 = 1.200.000 Ft. Azaz 200.000 forintos minimálbér esetén 1.200.000 Ft jövedelem, azaz 40% költséghányaddal számolva 2.000.000 Ft bevétel adómentes, “csak” járulékokat (SzocHo, Tbjár) kell fizetni, SZJA-t nem. Mennyi az annyi? Kalkuláció klasszik freelancereknek.
Na de nézzük a MATEKOT. Első körben a havi számítást, de ez csak amolyan felvezetés, a lényeg ezután jön!
Havi 500.000 Ft-os bevételnél így néz ki az átalányadózás:
Bevétel: 500.000 Ft
Jövedelem (40%-os költséghányad esetén): 300.000 Ft
SZJA (15%): 45.000 Ft
SzocHo (13%): 39.000 Ft
TBjár (18,5%): 55.500 Ft
Összes fizetendő adó és járulék: 139.500 Ft (a bevétel 27,9%-a)
Igénybe vehető kedvezmények:
A bevezetőben körülírt freelancer profil alapján csak a családi adókedvezmény jöhet szóba, ami 1 gyerek után 10.000 Ft, 2 gyerek után havonta 40.000 Ft (ha a házastárs nem veszi igénybe).
A kalkuláció nem tartalmazza az iparűzési adót (HIPA), ennek mértéke az átalányadó alapjának 120%-ára számolt 2% évente (önkormányzatonként eltérő kedvezmények vehetőek igénybe).
A 2022. január 1-jével életbe lépett módosításokkal a 25 év alatti fiatalok adóalap mentességet élveznek, amit átalányadózás esetén is igénybe tudnak venni.
A mellékállású átalányadózó teljes adó és járulékmentességet élvez az éves minimálbér összegének feléig. Azonban főállású egyéni vállalkozóként a minimálbér/garantált bérminimum szerint tb-járulékot és szociális hozzájárulási adót is meg kell fizetni az adómentességi feltétel esetén is.
A Proactive Bookkeeping ingyenes konzultációt kínál minden leendő ügyfelének! Ha itt az ideje, hogy könyvelőhöz fordulj, akkor ezt a lehetőséget nem érdemes kihagyni. Ezen a linken tudsz bővebben tájékozódni arról, hogy a Proab mentorált könyvelés szolgáltatása hogyan és miben különbözik egy hagyományos, hétköznapi könyvelői kapcsolattól.
Programozóként sokszor igazi kihívás szolgáltatásod a laikus célközönség számára értékesíteni, hiszen hogyan tudná eldönteni aki nem ért hozzá, hogy mire is van pontosan szüksége? Gyakori kérés például leendő ügyfeleink részéről, hogy mielőtt minket választanának, győzzük meg őket a WordPress vagy Woocommerce előnyeiről (és természetesen még ezután se biztos, hogy minket választanak majd, épp csak tájékozattabban folytatják az alvállalkozó keresést).
Mivel fejlesztőként sokszor nem csak magadat adod el, hanem a platformot, is, amelyen szívesen dolgozol, nem árt, ha átfogóan ismered a szakmád és ügyesen érvelsz nem csak saját értékeid, de az általad képviselt részterület értékei mellett is.
Az alábbiakban fejlesztők, programozók számára szedtük listába az online ügyfélszerzés leghatékonyabb módszereit.
1. Találd ki magad
Az online piactér rengeteg lehetőséget kínál és sok a fejlesztéssel foglalkozó szakember, ezért talán az egyik legfontosabb feladatod mindenek előtt, hogy definiáld ki vagy és egyértelművé tedd önmagad és ügyfeleid számára, hogy mit várhatnak Tőled. Így biztosan elkerülheted a későbbi csalódást és hosszútávú, jövedelmező partnerkapcsolatokat építhetsz.
Az öndefinícióhoz meg kell találnod azokat a területeket, amelyekben a legügyesebb vagy leginkább egyedi vagy és amelyeket a legjobban szeretsz. Szabadúszóként az egyik kedvenc privilégiumom, hogy mi választhatjuk meg, mivel foglalkozunk és kinek dolgozunk. Ha karriered elején vagy, talán még korai lemondani a kisebb és unalmasabb munkákról, de hosszabb távon felkészülhetsz arra, hogy azt csináld majd, amivel szívesen foglalkozol.
Ahhoz, hogy mindenki jól értse, ki vagy és mit várhatnak Tőled, hasznos lehet egy rövid bemutatkozást szerkesztened, amiben minden fontos információ szerepel, így amikor valahol online vagy személyes térben bemutatkozol, használhatod a már jól bevált mondatokat, illetve minden alkalommal tesztelheted, tényleg átmegy-e az üzenet. Legyen minél egyszerűbb, rövid és lényegre törő.
Néhány példa:
“Több mint 10 év tapasztalattal készítek WordPress honlapokat tervezéstől élesítésig, template-ből vagy grafikus kollégákkal együttműködésben.”
“Erősségem, hogy ismerem és dolgoztam már rengeteg 3rd party integrációval (CRM rendszerek, számlázó rendszerek gyors, hibamentes összekötése), ezért ezen a területen számomra nincs lehetetlen.”
“Magyarországon elsők között kezdtem használni a Webflow rendszerét honlapok készítéséhez, és mára már ez az elsődleges platform, ahol alkotok”.
Önmagunk definiálása talán az egyik legnehezebb feladat, de ahhoz, hogy célirányosan tudjunk ügyfeleket szerezni és fejlődni, fontos kereteket adni a tevékenységünknek és márkaként gondolnunk magunkra egyéni vállalkozóként is.
2. Válassz ügyfélkört és aszerint kommunikálj
Ha megvan ki vagy, ideje kitalálni, kikhez szeretnél szólni.
Ha szívesebben dolgozol be ügynökségeknek külső munkatársként, esetleg egy fejlesztői csapatba szállnál be, nem kell túl részletesen specifikálnod, mit jelent, hogy értesz a Javascripthez vagy a Laravelhez. Egy szép szakmai életrajz, néhány friss referencia és esetleg egy próbamunka épp elég meggyőző lehet.
Ha azonban kevésbé hozzáértő célközönséged van, egyszemélyes vállalkozásoknak, jógaoktatóknak, túravezetőknek és kis KKV-knak szeretsz dolgozni, érdemes máshogy megközelíteni a témát, itt a referenciáid beszélnek helyetted. Igyekezz megérteni adott potenciális ügyfél igényeit és kifejezetten arra reagálni, mutatni példákat ideálisan saját referenciáid közül, de ha épp nincs olyan, akár máshonnan is behozhatsz egy-egy mintát az igényei megvalósítására, így jobban megérti majd, mire számíthat, ha Veled dolgozik. A legtöbb csalódást a kommunikáció hiánya vagy félreértelmezése okozza, fontos, hogy a sales és tervezési szakasz is addig tartson, amíg biztosan mindenki ugyanazt érti az egyeztetettek alatt.
3. Fejleszd magad és specializálódj
Minden szabadúszó esetében fontos a változáshoz való alkalmazkodás képessége. Ez a fejlesztőkre fokozottan érvényes, hiszen szakmai tudásod színtere a folyamatosan alakuló és fejlődő technológia. Legyél kíváncsi és érdeklődő, csatlakozz szakmai csoportokhoz vagy járj továbbképzésekre, a lényeg, hogy fejleszd magad.
A technológia csodálatos és nap mint nap újabb lehetőségeket tartogat. Míg mi szoftvereket és honlapokat fejlesztünk, valahol épp humanoid robotokat építenek. Csak rajtad áll, hogy milyen irányba fejleszted magad és meddig mész el, de mindenképp érdemes legalább megismerni a lehetőségeket és tisztában lenni azzal, mi színesíthetné és gazdagíthatná szolgáltatás portfóliódat oly módon, hogy az a lelkednek és az üzletednek is előnyös legyen. Ha kapacitásod nem engedi, hogy új területeket hódíts meg, de szakmai előrelépésedhez elengedhetetlen, hogy egy új részterületet (például a SEO technikai oldalát) is megismerj, állj össze valakivel, aki már érti a területet és dolgozzatok együtt. Ha ügyesek vagytok, idővel elleshettek egymástól is néhány szakmai fogást.
4. Dolgozz csapatban
Ha magányos farkas vagy és ezért is lettél szabadúszó, így is könnyedén boldogulhatsz, ha munkád nem igényel UX, UI, SEO vagy más szakmai támogatást, kiegészítést.
Ha azonban mégis jobb összeállni egy csapattal, legjobb, ha Te válogatod meg a társaidat, akikkel egy-egy potenciális munkát megpályázol. Néhány projekt alatt jól megismeritek egymást, megtanuljátok kitől mi várható, kinek milyen a munkamenete és -tempója és egyre ügyesebben és gyorsabban, hatékonyabban tudjátok majd egymást támogatni. Ráadásul előnyötök lehet azzal szemben, aki a fejlesztői tudását önmagában szeretné értékesíteni egy olyan projektben, ahol ennél többre is szükség lesz.
Épp nincs ötleted, kivel állhatnál össze? Könnyen találhatsz csapattársakat a Freelancers in Hungary csoportban vagy az egyes tematikus szakmai Facebook csoportokban.
5. Tartsd karban a referenciáid
Tudjuk, hogy sosincs rá idő, mégis elengedhetetlen, hogy valahol elérhetőek legyenek a referenciáid. Bár izgalmas lenne egy-egy bemutatkozó landing oldal, ahol nem csak szövegesen, hanem konkrét funkciókkal is bemutatod a tehetségedet, erre azonban valóban kevés eséllyel van időd. Hasznosabb ezért talán, ha egy egyszerű és átlátható oldalt építesz, ami önmagában is esztétikus és tartalmazza rólad a legfontosabb információkat, az ügyfeleid logóját és néhány kiemelt referenciaprojekt website-jának elérhetőségét.
Léteznek ugyan platformok, ahol könnyedén összeállíthatod saját honlapodat (például Squarespace, Wix vagy Portfoliobox), de fejlesztőként akkor vagy igazán hiteles, ha Te kódolod. Ehhez rengeteg csodás inspirációt találsz a Hasnode.com top 30-as listájában.
A saját portfólió site főleg a kevésbé szakértő közönségnek nagy segítség, így akkor érdemes sok időt töltened vele, ha őket szeretnéd lenyűgözni. Ha szakmai célcsoportod van, egyrészt mindig legyen egy friss (lehetőleg angol nyelvű) életrajzod, amit a jelentkezésedhez tudsz csatolni, illetve egy GitHub, Codepen (vagy hasonló kódmegosztó) oldalad, ahol akár mélyebben is beleláthat potenciális új munkaadód a munkádba.
Utolsóként pedig, ha megteheted (mert az ügyfeled megengedi), mindig jelöld az elkészült website-ok alján a neveddel és website elérhetőségeddel, hogy Te követted el: “code by www.[portfóliódneve].hu”.
6. Ügyfélkapcsolat hosszú távra
Jó fejlesztőt találni nem könnyű, így a legjobb módja, hogy hosszú távú együttműködéseket szerezz az, ha nagyon jól dolgozol. Ez legyen az alap. Legyen világos és egyértelmű közöttetek a kommunikáció, tartsd a határidőket, jelezd mindig időben, ha bármi elakadás van és legyél kezdeményező, kommunikatív, egyszóval ügyfélbarát.
Ha mindez sikerül is és élesbe került a projekted, később, ahogy telik az idő, előfordulhat, hogy szem elől tévesztitek egymást ügyfeleddel, ami miatt csökken a későbbi közös projektek esélye. Ha van rá mód, próbálj hosszabb távú együttműködésre törekedni, tegyél ajánlatot havi karbantartásra, frissítésekre, újabb modulok és mérföldkövek megvalósítására a következő hónapokra. És, ha minden kötél szakad, küldj 3-6 havonta egy emlékeztető e-mailt, melyben jelzel valamilyen technológiai újdonságot, ami hasznos lehet a projekt szempontjából vagy felhívod a figyelmet a SEO modul frissítésének esedékességére.
Fejlesztőként egy grafikussal szemben az a nagy előnyöd, hogy míg a design nem feltétlen öregszik, a kód az Internet és böngészők folyton változó környezetében biztony néha újításra szorul. Ha nem is félévente, de alkalmanként biztosan érdemes egy kicsit dolgozni rajta, hogy minden gyorsabb és hatékonyabb legyen.
7. Visszajelzések, reviewk
Lezárult a projekt és mindenki elégedett? Ne engedd még el ügyfeledet, amíg nem írt rólad néhány jó szót, amit felhasználhatsz az életrajzodban vagy portfólió oldaladon.
A Boast.io oldalon a témában összegyűjtött kutatások azt mutatják, hogy az ügyfelektől érkező értékeléseket potenciális leendő ügyfeleid 92%-a elolvassa és nagyban növelik a szolgáltatásaid iránti bizalmat, ráadásul ingyen vannak. Ne hagyd ki ezt a szuper lehetőséget!
8. Légy otthon az online munkaoldalakon
Bár a 8. pontnál járunk, nagyon fontos, hogy regisztrálj és létrehozd saját profiloldalad az online munkatárs-kereső oldalakon. Ha semmi mást nem teszel, csak rászánsz oldalanként 1-2 órát egy meggyőző profil feltöltésére, máris van esélyed arra, hogy meghívjanak egy-egy projektmunkára, napi 1-2 óra alatt pedig Te keresheted a megfelelő lehetőségeket, amiket megpályázhatsz.
Az online munkaoldalakon a pozitív visszajelzések és referenciák lesznek a legerősebb fegyvereid, ezért igyekezz minél több projektet elvállalni, akár eleinte nyomottabb áron is, hogy a reviewk bevonzzák az új ügyfeleket, akiktől már majd reálisabb árat kérhetsz egy-egy fejlesztés megvalósításáért.
A leginkább alapvető websiteok a Toptal, Upwork vagy Freelancer.com, de programozóként még hasznosabb lehet az olyan kifejezetten számotora készített oldalakon is jelen lenni, mint a Techysium, Vuejobs vagy RemoteLeads.
9. Légy jelen a közösségben
A Facebook mindenki számára elérhető és zsúfolásig tele van lehetőségekkel. Kicsit úgy érezheted magad, mint egy aranyásó, mikor elmerülsz a kereső posztok között, nehéz itt kitűnni a tömegből, mikor egy-egy posztra 20-30 válasz is érkezhet fejlesztőktől, mégis érdemes beszállni a harcba, mert ha elég erős a szöveged, referenciád és nyitott, proaktív a kommunikációd (ez egyébként nagy előny lehet a sokszor zárkózottabb fejlesztői közösségben), lehetsz Te is a befutó.
Listázok néhány releváns Facebook csoportot, de biztos vagyok benne, hogyha konkrét skillset-re keresel, még több specifikusan Neked szóló hazai és külföldi csoportot találsz majd:
Kevésbé ismert talán még a mentor programozó kifejezés, de juniorok számára, illetve biztonságra törekvő ügynökségeknek, vállalkozásoknak nagyon hasznos lehet. Ha nem szeretnének vagy épp nem tudnak egy sokéves tapasztalattal rendelkező programozót egy teljes projektre megfizetni, mentorként, heti néhány órában még beleférhet a budget-be és nagy segítség lehet a projekt biztos kimenetelének tekintetében.
Számomra nagyon szimpatikus volt, amikor egy programozó partnerem felajánlotta, hogy ha új vagy kevésbé tapasztalt fejlesztővel dolgozunk, szívesen segítenek mentori, tanácsadói szerepben. Ez nekem, mint a digitális projektekért felelős projektmenedzser és egyéni vállalkozó, nagy biztonságot jelent, a pályakezdőknek pedig újabb munkalehetőségeket.
Mára a kereslet-kínálat egyik legnyüzsgőbb helyszíne az online piactér lett. Miközben keresünk és találunk itt szerelmet, használt bútort, nyaralást, cserealkatrészt és gluténmentes pékárut is, egyre több lehetőség adott arra is, hogy itt találjuk meg legújabb kedvenc ügyfelünket.
Az alábbiakban grafikusok, designerek számára szedtük listába az online ügyfélszerzés leghatékonyabb módszereit.
1. Építs portfóliót
Grafikusként legértékesebb portékád a rengeteg opciót kínáló, telített designer piacon a szakmai tehetséged és referenciáid. Lehetsz bármilyen ügyes és kreatív, ha nincs egy platform, ahol ezt meg tudod mutatni az új potenciális ügyfeleidnek, sokkal nehezebb lesz őket megnyerni.
A cipész cipője analógiával élve, a Te cipőd sajnos nem lehet lyukas. Rengeteg grafikus kolléga prioritási listáján utolsó a saját honlap vagy portfólió elkészítése. Általában épp nincs rá idő (ami egyébként akár jó jel is lehet, mert ha Te is így vagy vele, akkor épp van elegendő munkád), de hosszú távon és a fejlődéshez (például ha nemzetközi irányba terjeszkednél) sajnos elengedhetetlen.
Nem kell hozzá webfejlesztői tudás, tökéletesen megfelel egy saját profil egy erre alkalmas online platformon. Itthon a Behance talán az egyik legismertebb, de körülnézhetsz a Portfoliobox oldalán is, ahol saját site-ot építhetsz vagy a DeviantArt-on, ahol leginkább az illusztrátorok érzik otthon magukat.
2. Légy jelen a közösségben
Az online piacterek közül talán a legegyszerűbb a közösségi oldalakon jelen lenni ,figyelni a grafikuskereső ügyfél posztokat és minél előbb reagálni. Ez viszont bizony sokszor igazi kis harcnak tűnhet, nekem is sokszor elmegy a kedvem a jelentkezéstől, ha előttem már tizenkilencen válaszoltak egy adott megkeresésre. Ezzel együtt sosem árt, ha Te is bemutatkozol és belinkeled a portfóliódat. Amellett, hogy az adott munkaadó felfigyelhet Rád, a csoport többi tagja is megismer egy kicsit és így akár később is visszakereshetnek a válaszodra és rád találhatnak azok, akik mielőtt bedobnak egy kérdést, végignézik a korábbi posztokat és hashtageket.
A legtöbben annyit szoktak egy-egy posztra válaszolni, hogy “írtam”. Ez csak annak információ, aki a kérdést feltette. Hogy később is megtalálható legyél érdemes egy kicsit bővebben válaszolni: “Kedves XY, dolgoztam már hasonló tematikájú projekten, szívesen segítenék a kért design megvalósításában. Írtam privát üzenetet, ahol ha kölcsönös a szimpátia, megbeszélhetjük a további részleteket. – www.[portfóliódneve].hu”
A fenti talán egy kicsit nyomulósnak tűnik, de két fontos dolog van benne: az egyik, hogy van releváns tapasztalatod (számomra ez projektmenedzserként mindig nagyon megnyugtató), a másik a portfóliód elérhetősége, ami ha ez az üzlet nem is jönne össze, mindig visszakereshető és elérhető marad.
És, ha már megígérted, dobj egy privát üzenetet is, amibe esetleg, ha időd és a lelkesedésed megengedi, belefogalmazol még 1-2 személyes gondolatot. Mindig csodás első benyomást tesz, ha látom, hogy aki rám ír, utánanéz adott témának, kommenteli pl. a website-omon látottakat (csakis pozitív gondolatokkal így elsőre) és releváns információval szolgál.
Az Internet rengeteg olyan lehetőséget kínál, ahol grafikusként saját profilt építve kifejezetten a saját célközönséged érheted el. Ez általában jóval több munkával jár, mint a Facebook jelenlét, azonban, ha kiismersz 1-1 felületet és szerzel néhány jó referenciát adott platformról, szépen kiterjesztheted az ügyfélköröd és a külföldi munkalehetőségek (ezáltal pedig a külföldi színvonalú fizetések) is könnyebben megtalálnak majd.
Érdemes végignézni, melyek azok a munka oldalak, amelyek leginkább illenek a szakmai tapasztalatodhoz és személyiségedhez és elsőként maximum 1-2 ilyen oldalra koncentrálni, itt felépíteni a saját személyes márkádat.
Illetve, ha szereted a versenyt és van időd és kedved magyarországi márkák pályázataira kis próbamunkákkal versenyezni, a Kreanod is lehet az egyik új kedvenc oldalad. A grafikus pályázók számától egy-egy kiírásnál ne ijedj meg, rengetegen próbálkoznak, azonban tapasztalataim alapján igazán értékelhető pályázat csak néhány érkezik, így bőven lehet esélyed.
4. Specializálódj
Ma már nem egyszerűen grafikust keresünk egy-egy projekthez, hanem UX-est, UI-ost, illusztrátort, arculattervezőt, webdesignert vagy akár képregényrajzolót. Ügyfélként fontos tudni, hogy az adott pozíciót megpályázó grafikus rendelkezik-e az általunk igényelt skillset-tel. Ha már tudod, mi a szupererőd, érdemes kiemelni a portfóliódban, illetve az üzenetben is, amelyet egy projekt megpályázásakor elküldesz.
Egy másik specializálódási módszer lehet egy általad jól ismert piaci terület erősítése. Előfordulhat, hogy úgy alakult, hogy az elmúlt időszakban több turisztikai témájú grafikát is készítettél, és ha mindet feltünteted a portfóliódban, egyértelműen kirajzolódik majd, hogy ezen a területen otthonosan mozogsz. Érdemes ezt úgy az előnyödre fordítani, hogy kifejezetten erre a területre fókuszáltan keresel új ügyfeleket, így a portfóliód egyre nő a témában és egymásnak adogatnak majd az iparági ügyfelek. Ha nem találod egysíkunak ezt a fajta specializálódást, mindenképp hasznos karrierút és bevételforrás lehet egy jó darabig.
5. Gyűjtsd be a visszajelzéseket
A saját munkáidnál ügyfeleid számára csak a korábbi ügyfeleid dicsérő szavai csengenek szebben. Minden együttműködés után köszönd meg a közös munkát és lehetőleg tartsatok egy rövid projektértékelő beszélgetést, ahol Te és ügyfeled is visszajelzést adhattok a közös munkával kapcsolatban. Ennek eredményeképpen senkiben nem marad rossz érzés (meg tudjátok beszélni, hogyan fejleszthetitek a közös munkát a jövőben) és előkészíthetitek az esetleges következő közös projektet.
Ha rá tudod venni az ügyfelet, hogy egy kis írásos visszajelzést is adjon, azzal gazdagíthatod csak igazán a portfóliód. Készíts egy nagyon rövid elégedettségfelmérő kérdőívet (pl. Google form segítségével) és küldd ki a projektzárást követően. Legyen benne egy szabad szöveges űrlapmező, ahol megfogalmazhatja azt a pár mondatot, amelyeket honlapodon a Vélemények blokkba teszel majd fel, ha szeretnél (előtte persze az űrlapon jelezd, hogy szeretnéd majd felhasználni, amit ír).
6. Építs hosszútávú ügyfélkapcsolatot
Az előző pontban már kitértem rá, hogyan értékeljétek ki a már megvalósított projektet az ügyféllel, sőt akár a kollégákkal is, mert minden alkalommal tanulhatunk valami újat, ami hozzásegít ahhoz, hogy a jövőbeni közös munka még gördülékenyebben menjen.
A hosszú távú ügyfélkapcsolat másik alapvetése, hogy ahhoz, hogy kapcsolatban maradjatok, hallanotok kell időnként egymásról. Ha nem merül fel új munka, talán hónapokig nem beszéltek egymással, ami rendben van, azonban minden eltelt héttel és hónappal nő az esély, hogy ha valamikor be is esik egy új lehetőség, már nem leszel annyira az ügyfél fejében, hogy eszébe jusson megkeresni.
Ezt elkerülendő nem árt néha bejelentkezni. Ehhez pedig jó ismerni az ügyfelet és az igényeit. Ha például website-ot terveztetek, aminek a nyitóoldalát egy szép nagy carousel dísziti, alkalmanként szüksége lehet egy-egy új grafikára. Nagyobb ünnepek előtt rá lehet kérdezni, hogy hogy vannak, hogy szuperál az új website és van-e szükségük egy csomag új carouselre. Vagy, ha hírlevelet terveztél és tudod, hogy megújult a szoftver, amit a kiküldéshez használnak (pl. Mailchimp), jelezheted, hogy a rendszer új grafikai template-eket tartalmaz és ha szükségét érzik, szívesen tervezel nekik egy erre illeszkedő friss hírlevelet. Élelmesnek kell kicsit lenni, néha icipicit nyomulni is akár és érezni fogod, van-e nyitottság vagy inkább lerázós az ügyfélválasz (vagy nem is jön válasz). Utóbbi esetben természetesen velük nem ez a járható út.
A fentiek mellett a memóriánkat is fejleszthetjük és megjegyezhetünk olyan információkat, mint például az ügyfél kiskutyájának a neve vagy a születésnapja. Minden kis figyelmesség jól esik.
7. Fejleszd magad
Mondanom sem kell, hogy mint minden digitális szakmában, a grafikusok esetében is napról napra fejlődik a technológia és bizony nagy bajban volt annak idején, aki az Adobe Flashről nem volt hajlandó a modernebb eszközök felé váltani, mert idővel sajnos már senkit nem tudott kiszolgálni, bármilyen Flash varázsló volt is azelőtt.
A megújulás képessége nálunk mindig alapvető lesz, ezért akár az önképzést választod, akár egy online platform segítségével (pl. Udemy, Skillshare, Coursera) fejleszted magad, akár konferenciákat látogatsz és más grafikusokkal cserélsz eszmét, a legjobbat azzal teszel a karrierednek, ha mindig igyekszel egy lépéssel a szakma előtt járni.
8. Szállj be egy csapatba
Talán jól érzed magad magányos farkasként és az ügyfélköröd is szépen kialakult, de ha szívesen dolgozol csapatban és a szakmai tevékenységed is indokolja az együttműködést (mert tegyük fel, webdesigner vagy), érdemes összeállni egy projektmenedzserrel, fejlesztővel, szövegíróval, hogy közösen több projektet vállalhassatok és ne kelljen azokkal a csapatokkal is versenyezned, akik egy kalap alatt megoldják az ügyfél minden kérését.
Freelancerként természetes, hogy nem szívesen köteleződsz el hosszabb távra egy fix közösségbe, de nem is kell feltétlenül azonnal összebútoroznotok. Elegendő, ha élő kapcsolat van közöttetek és bármelyikőtökkel jön szembe az új lehetőség, mindig az egész csapat nevében ígér ajánlatot, amit végül aztán közösen, minden csapattaggal egyeztetve egységesen adtok ki.
Egy másik módja az együttműködésnek, ha mind egyedüliként vállaltok munkát, de ahol lehetőség adódik, beajánljátok egymást adott projektbe, így olyasvalakivel dolgozhattok, akit jól ismertek és gördülékenyebb, rizikómentesebb lesz a projekt is.
9. Vállalj apróbb munkákat is
Ha uborkaszezon van épp, olyan munkát is vállalhatsz, amelyet máskor talán visszautasítanál, mert nem fizet annyira jól vagy olyan projekttől veszi el a helyet, amely hosszabb távra fedezné a betevőt. Egy-egy kisebb munka, bár talán nem hoz lázba, segíthet olyan kapcsolatokat kiépíteni vagy fenntartani, amelyek később még jövedelmezők lehetnek.
Annál nincs rosszabb, mint otthon malmozni és várni, hogy megtaláljon az álommunka. A szabadúszás egyik nagy előnye, hogy mi döntjük el, hol húzzuk meg a határokat, milyen munkát vállalunk és mennyiért éri meg nekünk. Nyugodtan felülírhatjuk a saját döntésünket is, ha egy adott pillanatban épp egy másik út tűnik racionálisnak. Ki tudja, mit hozhat még ez az út is hosszabb távon.
10. Vállalj önkéntes munkát
Az önkéntesség felemel, lelkileg épít és a kapcsolataidat is erősíti. Nagyon sok kis szervezetnek nincs elegendő kerete arra, hogy az üzenetét megfelelő formában juttassa el közössége számára, így nehezen kampányol vagy gyűjt adományt a céljaira.
Ha van olyan szervezet, akiket szívesen támogatnál, egy jó grafikával talán sokkal többet segíthetsz nekik, mint párezer forinttal. Keresd meg őket, ajánld fel a segítséged és a jóérzés mellett a referenciáid száma és szakmai elismerésed is nőni fog.
Honlapunk a legjobb felhasználói élmény nyújtása érdekében sütiket használ. Az oldal böngészésének folytatásával hozzájárul ahhoz, hogy ezeket a sütiket böngészőjében tároljuk. Elfogadom
